01Hoekom die getal hoër uitkom as wat jy verwag het
Drie dinge, en almal is onsigbaar totdat jy dit neerskryf.
Die onbetaalde ure. Op die meeste fotosessies oorskry die tyd van die kamera af die tyd daarop. 'n Ses-uur-troue word gevolg deur twee uur se foto-seleksie voor die redigering selfs begin, dan die redigering, dan die albumuitleg, dan die e-posse. Kliënte betaal in hul koppe vir die ses uur. Jy werk twintig. Die hulpmiddel hierbo laat jou albei invoer, wat gewoonlik die oomblik is wanneer die werklike uurtarief nie meer soos 'n loopbaan lyk nie.
Die koste wat jy dra sodat die kliënt dit nie hoef te doen nie. 'n Salaris-werk gee jou 'n rekenaar, versekering, sagteware, 'n pensioen en 'n gebou. As selfstandige koop jy dit alles uit dieselfde tarief wat veronderstel is om jou huur te betaal, en 'n kameraliggaam is 'n waardeverminderende bate met 'n sluitertelling, nie 'n eenmalige aankoop nie. As jy nie elke jaar vir vervanging opsy sit nie, leen jy by 'n toekomstige jy.
Belasting en onbetaalde vakansie. Mense in diens sien 'n netto salaris en 'n betaalde vakansietoelaag. As selfstandige is die bruto syfer nie joune nie, en elke week wat jy nie werk nie is 'n week wat jy nie verdien nie. Jou tarief moet die weke dek wat jy siek is, met vakansie is, of eenvoudig geen besprekings het nie.
02Wat om te doen wanneer die eerlike getal jou skrik maak
Die instink is om dit te verwerp en terug te keer na om die mededingers se pryse te volg. 'n Paar beter opsies.
- Sny die onbetaalde ure voor jy die prys sny. Dit is die grootste enkele hefboom in die model en die enigste een heeltemal binne jou beheer. Verlaag redigeertyd per fotosessie van twaalf ure na ses en kyk hoe die vereiste tarief daal. Foto-seleksie is gewoonlik die grootste oortreder en die maklikste om reg te maak.
- Verhoog die aantal fotosessies eerder as die tarief, as jou mark werklik prysbeperk is. Die hulpmiddel laat jou dit direk toets. Wees egter realisties oor hoeveel fotosessies jy teen jou huidige omkeertyd kan hanteer: meer werk vermenigvuldig ook die onbetaalde ure.
- Verkoop meer per bespreking. Drukwerk, albums, tweede fotograwe, ekstra ure, lisensieverlengings. Om die gemiddelde bestellingswaarde op die besprekings wat jy reeds het te verhoog, is baie makliker as om meer daarvan te wen.
- Hef behoorlik en verloor die verkeerde kliënte. Ongemaklik, en gewoonlik korrek. 'n Dagboek vol werk wat geld verloor, is 'n stadiger manier om bankrot te gaan as 'n leë een, nie 'n ander uitkoms nie.
03Per uur of per pakket?
Per pakket, byna altyd. Uurlikse pryse straf jou omdat jy beter word: hoe vinniger jy werk, hoe minder verdien jy, wat presies agteruit is. Dit nooi ook die kliënt uit om jou spoed te onderhandel eerder as die waarde van wat hulle ontvang. Gebruik die uurlikse syfer hierbo as jou interne vloer, die lyn waaronder jy nie gaan nie, en bou dan pakkette wat dit met ruimte oortref. Die kliënt sien 'n prys vir 'n uitkoms; jy weet wat dit moet klop.
04Gereelde vrae
Omdat die meeste pryse van ander fotograwe afgekyk word eerder as bereken, en omdat onbetaalde ure onsigbaar is totdat dit getel word. Redigering, administrasie, bemarking en reis oorskry gewoonlik die gefaktureerde tyd. Met belasting, vakansie en bedryfskoste daarbo-op is die eerlike getal dikwels twee tot drie keer wat 'n nuwer fotograaf hef.
Toerusting-waardevermindering, openbare aanspreeklikheids- en toerustingversekering, 'n rekenmeester, pensioenbydraes, en sagteware-intekeninge wat stilweg etlike honderde per jaar beloop. Rugsteunberging is nog een: drie kopieë van elke fotosessie is nie opsioneel nie en dit is nie gratis nie.
Ja. Stel jou eie geldeenheid en jou eie gekombineerde belasting- en maatskaplike bydraekoers. Dit is 'n koste-van-sake-doen-model, nie belastingraad nie, en dit ken nie jou plaaslike aftrekkings of drempels nie. Gaan na by 'n rekenmeester voordat jy pryse stel waarop jy beplan om te leef.
Nee. Elke syfer bly in jou blaaier, niks word êrens heen gestuur nie, en daar is geen rekening nie. Laai die bladsy weer en dit is weg.