01Hvorfor tallet kommer ut høyere enn du forventet
Tre ting, og alle er usynlige til du skriver dem ned.
De ubetalte timene. På de fleste opptak overstiger tiden utenfor kamera tiden foran det. Et bryllup på seks timer følges av to timer utvelgelse før redigeringen i det hele tatt starter, så redigeringen, så albumlayouten, så e-postene. Kundene betaler for de seks timene i hodet sitt. Du jobber tjue. Verktøyet ovenfor får deg til å skrive inn begge, og det er som regel øyeblikket da den reelle timeprisen slutter å se ut som en karriere.
Kostnadene du bærer slik at kunden slipper. En fast jobb gir deg en datamaskin, forsikring, programvare, pensjon og en bygning. Som frilanser kjøper du alt av det fra det samme honoraret som skal betale leia di, og et kamerahus er en eiendel som taper verdi med et antall utløsninger, ikke et engangskjøp. Hvis du ikke setter av til utskifting hvert år, låner du fra en fremtidig deg.
Skatt og ubetalt ferie. Ansatte ser en nettolønn og feriepenger. Som selvstendig er bruttobeløpet ikke ditt, og hver uke du ikke jobber er en uke du ikke tjener. Prisen din må dekke ukene du er syk, på ferie eller rett og slett ikke har bestillinger.
02Hva du gjør når det ærlige tallet skremmer deg
Instinktet er å avvise det og gå tilbake til å matche konkurrentene. Noen bedre alternativer.
- Kutt de ubetalte timene før du kutter prisen. Dette er den største enkeltspaken i modellen og den eneste som helt er innenfor din kontroll. Reduser redigeringstiden per opptak fra tolv timer til seks og se det nødvendige honoraret falle. Utvelgelsen er som regel den verste synderen og den enkleste å fikse.
- Øk antall opptak i stedet for honoraret, hvis markedet ditt virkelig er prisbegrenset. Verktøyet lar deg teste dette direkte. Vær realistisk om hvor mange opptak du kan håndtere med din nåværende leveringstid, for flere oppdrag multipliserer også de ubetalte timene.
- Selg mer per bestilling. Trykk, album, andrefotografer, ekstra timer, utvidede lisenser. Å øke gjennomsnittlig ordreverdi på bestillingene du allerede har er langt enklere enn å vinne flere av dem.
- Ta skikkelig betalt og mist feil kunder. Ubehagelig, og som regel riktig. En kalender full av oppdrag som taper penger er en saktere måte å gå konkurs på enn en tom, ikke et annet utfall.
03Per time eller per pakke?
Per pakke, nesten alltid. Timepris straffer deg for å bli bedre: jo raskere du jobber, desto mindre tjener du, som er stikk motsatt. Den inviterer også kunden til å forhandle om farten din i stedet for verdien av det de får. Bruk timetallet ovenfor som din interne bunn, linjen du ikke går under, og bygg så pakker som kommer over den med margin. Kunden ser en pris for et resultat; du vet hva den må slå.
04Ofte stilte spørsmål
Fordi det meste av prissetting er kopiert fra andre fotografer i stedet for beregnet, og fordi ubetalte timer er usynlige til de telles. Redigering, administrasjon, markedsføring og reise overstiger vanligvis den fakturerte tiden. Med skatt, ferie og driftskostnader på toppen er det ærlige tallet ofte to til tre ganger det en nyere fotograf tar.
Utstyrsavskrivning, ansvars- og utstyrsforsikring, en regnskapsfører, pensjonsinnbetalinger og programvareabonnementer som i det stille summerer seg til flere hundre i året. Sikkerhetskopilagring er en til: tre kopier av hvert opptak er ikke valgfritt, og det er ikke gratis.
Ja. Sett din egen valuta og din egen samlede skatte- og trygdesats. Det er en modell for kostnadene ved å drive virksomhet, ikke skatteråd, og den kjenner ikke dine lokale fradrag eller grenser. Sjekk med en regnskapsfører før du setter priser du planlegger å leve av.
Nei. Alle tall blir i nettleseren din, ingenting sendes noe sted, og det finnes ingen konto. Last siden på nytt, så er det borte.