01Varför talet blir högre än du väntade dig
Tre saker, och alla är osynliga tills du skriver ner dem.
De obetalda timmarna. På de flesta uppdrag överstiger tiden utanför kameran tiden bakom den. Ett bröllop på sex timmar följs av två timmars gallring innan redigeringen ens börjar, sedan redigeringen, sedan albumlayouten, sedan mejlen. Kunderna betalar för de sex timmarna i sina huvuden. Du jobbar tjugo. Verktyget ovan får dig att skriva in båda, vilket oftast är ögonblicket då det verkliga timpriset slutar se ut som en karriär.
Kostnaderna du bär så att kunden slipper. Ett jobb med fast lön ger dig en dator, försäkring, programvara, en pension och en byggnad. Som frilans köper du allt det av samma arvode som ska betala din hyra, och ett kamerahus är en tillgång som minskar i värde med ett antal exponeringar, inte ett engångsköp. Om du inte lägger undan för ersättning varje år lånar du från ett framtida jag.
Skatt och obetald semester. Anställda ser en nettolön och betald semester. Som egenföretagare är bruttosiffran inte din, och varje vecka du inte arbetar är en vecka du inte tjänar. Ditt pris måste täcka veckorna du är sjuk, på semester eller helt enkelt inte har några bokningar.
02Vad du gör när det ärliga talet skrämmer dig
Instinkten är att avvisa det och gå tillbaka till att matcha konkurrenterna. Några bättre alternativ.
- Skär ner de obetalda timmarna innan du sänker priset. Det här är det största enskilda greppet i modellen och det enda som helt ligger inom din kontroll. Sänk redigeringstiden per uppdrag från tolv timmar till sex och se hur det nödvändiga arvodet faller. Gallringen är oftast den värsta syndaren och den som är enklast att åtgärda.
- Höj antalet uppdrag i stället för arvodet, om din marknad verkligen har ett pristak. Verktyget låter dig testa det direkt. Var realistisk med hur många uppdrag du hinner med vid din nuvarande leveranstid, dock: fler jobb multiplicerar också de obetalda timmarna.
- Sälj mer per bokning. Kopior, album, andrafotografer, extra timmar, förlängda licenser. Att höja det genomsnittliga ordervärdet på de bokningar du redan har är mycket enklare än att vinna fler av dem.
- Ta ordentligt betalt och förlora fel kunder. Obekvämt, och oftast rätt. En kalender full av jobb som går back är ett långsammare sätt att gå i konkurs än en tom, inte ett annat utfall.
03Per timme eller per paket?
Per paket, nästan alltid. Timpris straffar dig för att du blir bättre: ju snabbare du jobbar, desto mindre tjänar du, vilket är precis bakvänt. Det bjuder också in kunden att förhandla om din snabbhet snarare än värdet av det de får. Använd timsiffran ovan som ditt interna golv, gränsen du inte går under, och bygg sedan paket som ligger över den med marginal. Kunden ser ett pris för ett resultat; du vet vad det måste slå.
04Vanliga frågor
För att de flesta priser kopieras från andra fotografer i stället för att beräknas, och för att obetalda timmar är osynliga tills de räknas. Redigering, administration, marknadsföring och resor överstiger oftast den fakturerade tiden. Med skatt, semester och omkostnader ovanpå är det ärliga talet ofta två till tre gånger vad en nyare fotograf tar betalt.
Utrustningens värdeminskning, ansvars- och utrustningsförsäkring, en revisor, pensionsavsättningar och programvaruprenumerationer som i tysthet summerar till flera hundra om året. Säkerhetskopior är en till: tre kopior av varje uppdrag är inte valfritt och det är inte gratis.
Ja. Ange din egen valuta och din egen sammanlagda skatte- och socialavgiftssats. Det är en modell för kostnaden att driva verksamhet, inte skatterådgivning, och den känner inte till dina lokala avdrag eller gränsvärden. Kolla med en revisor innan du sätter priser du tänker leva på.
Nej. Varje siffra stannar i din webbläsare, ingenting skickas någonstans och det finns inget konto. Ladda om sidan så är allt borta.