01Zašto je broj veći nego što si očekivao
Tri stvari, a sve su nevidljive dok ih ne zapišeš.
Neplaćeni sati. Na većini snimanja vrijeme izvan kadra premašuje vrijeme u kadru. Nakon šestosatnog vjenčanja slijede dva sata odabira fotografija prije nego uređivanje uopće počne, zatim uređivanje, zatim slaganje albuma, zatim e-pošta. Klijenti u glavi plaćaju šest sati. Ti radiš dvadeset. Alat iznad tjera te da uneseš oboje, što je obično trenutak u kojem prava satnica prestaje izgledati kao karijera.
Troškovi koje ti nosiš da ih klijent ne mora nositi. Posao na plaći daje ti računalo, osiguranje, softver, mirovinu i zgradu. Kao slobodnjak sve to kupuješ iz istog honorara koji bi trebao plaćati tvoju stanarinu, a tijelo fotoaparata je imovina koja gubi vrijednost s brojem okidanja, a ne jednokratna kupnja. Ako svake godine ne odvajaš za zamjenu, posuđuješ od budućeg sebe.
Porez i neplaćeni godišnji odmor. Zaposleni vide neto plaću i plaćeni godišnji odmor. Samostalnima bruto iznos nije njihov, a svaki tjedan u kojem ne radiš je tjedan u kojem ne zarađuješ. Tvoja cijena mora pokriti tjedne kad si bolestan, na odmoru ili jednostavno nemaš rezervacija.
02Što učiniti kad te pošteni broj uplaši
Instinkt je odbaciti ga i vratiti se usklađivanju s konkurencijom. Nekoliko boljih opcija.
- Smanji neplaćene sate prije nego smanjiš cijenu. To je najveća pojedinačna poluga u modelu i jedina potpuno u tvojim rukama. Smanji vrijeme uređivanja po snimanju s dvanaest sati na šest i gledaj kako potrebni honorar pada. Odabir fotografija obično je najveći krivac i najlakše ga je popraviti.
- Povećaj broj snimanja umjesto honorara, ako je tvoje tržište stvarno ograničeno cijenom. Alat ti to omogućuje isprobati izravno. Budi realan koliko snimanja možeš obraditi uz trenutni rok isporuke: više poslova množi i neplaćene sate.
- Prodaj više po rezervaciji. Otiske, albume, druge fotografe, dodatne sate, produljenja licence. Povećati prosječnu vrijednost narudžbe na rezervacijama koje već imaš daleko je lakše nego osvojiti više njih.
- Naplaćuj kako treba i izgubi krive klijente. Neugodno, a obično točno. Kalendar pun poslova koji gube novac sporiji je način propasti od praznog, a ne drukčiji ishod.
03Po satu ili po paketu?
Po paketu, gotovo uvijek. Satnica te kažnjava što postaješ bolji: što brže radiš, manje zarađuješ, što je točno naopako. Također poziva klijenta da pregovara o tvojoj brzini umjesto o vrijednosti onoga što dobiva. Satnicu iznad koristi kao internu donju granicu, liniju ispod koje ne ideš, a zatim napravi pakete koji je premašuju s rezervom. Klijent vidi cijenu za rezultat; ti znaš što ona mora pokriti.
04Često postavljana pitanja
Jer se većina cijena kopira od drugih fotografa umjesto da se izračuna, i jer su neplaćeni sati nevidljivi dok se ne izbroje. Uređivanje, administracija, marketing i putovanja obično premašuju naplaćeno vrijeme. Uz porez, godišnji odmor i režijske troškove povrh toga, pošten broj je često dva do tri puta veći od onoga što naplaćuje noviji fotograf.
Amortizaciju opreme, osiguranje od odgovornosti i opreme, računovođu, doprinose za mirovinu i softverske pretplate koje tiho dosegnu nekoliko stotina godišnje. Pohrana sigurnosnih kopija je još jedna: tri kopije svakog snimanja nisu opcija i nisu besplatne.
Da. Postavi vlastitu valutu i vlastitu zbirnu stopu poreza i socijalnih doprinosa. To je model troškova poslovanja, a ne porezni savjet, i ne zna tvoje lokalne odbitke ili pragove. Provjeri s računovođom prije nego odrediš cijene od kojih planiraš živjeti.
Ne. Svaki iznos ostaje u tvom pregledniku, ništa se nigdje ne šalje i nema računa. Ponovno učitaj stranicu i nestaje.