01Vì sao con số cao hơn bạn mong đợi
Ba điều, và tất cả đều vô hình cho đến khi bạn viết chúng ra.
Những giờ không được trả tiền. Ở hầu hết buổi chụp, thời gian ngoài giờ cầm máy nhiều hơn thời gian cầm máy. Một đám cưới sáu giờ được nối tiếp bằng hai giờ lọc ảnh trước khi việc chỉnh sửa còn chưa bắt đầu, rồi chỉnh sửa, rồi dàn trang album, rồi email. Khách hàng trả tiền cho sáu giờ trong đầu họ. Bạn làm hai mươi giờ. Công cụ phía trên bắt bạn nhập cả hai, và đó thường là lúc mức thu nhập theo giờ thực tế thôi trông giống một sự nghiệp.
Những chi phí bạn gánh để khách không phải gánh. Một công việc ăn lương cấp cho bạn máy tính, bảo hiểm, phần mềm, lương hưu và một văn phòng. Làm tự do, bạn tự mua tất cả từ cùng khoản phí vốn để trả tiền thuê nhà của bạn, và một thân máy ảnh là tài sản mất giá có số lần bấm màn trập, không phải món mua một lần. Nếu bạn không dành riêng tiền để thay thế mỗi năm, bạn đang vay mượn từ chính con người bạn trong tương lai.
Thuế và ngày nghỉ không lương. Người đi làm thuê thấy lương thực nhận và phép năm có lương. Làm tự do, con số trước thuế không phải của bạn, và mỗi tuần bạn không làm là một tuần bạn không kiếm được tiền. Mức giá của bạn phải bù cho những tuần bạn ốm, đi nghỉ, hoặc đơn giản là không có lịch chụp nào.
02Làm gì khi con số trung thực làm bạn sợ
Bản năng là gạt nó đi và quay lại bám theo giá của đối thủ. Có vài lựa chọn tốt hơn.
- Cắt giảm giờ không được trả tiền trước khi cắt giá. Đây là đòn bẩy lớn nhất trong mô hình và là cái duy nhất hoàn toàn nằm trong tầm kiểm soát của bạn. Giảm thời gian chỉnh sửa mỗi buổi chụp từ mười hai giờ xuống sáu giờ và xem mức phí cần thiết giảm xuống. Lọc ảnh thường là thủ phạm tệ nhất và dễ khắc phục nhất.
- Tăng số buổi chụp thay vì tăng phí, nếu thị trường của bạn thật sự bị chặn trần giá. Công cụ cho phép bạn thử điều này trực tiếp. Tuy nhiên hãy thực tế về số buổi chụp bạn phục vụ nổi với tốc độ hiện tại: nhiều việc hơn cũng nhân lên số giờ không được trả tiền.
- Bán thêm trên mỗi lượt đặt lịch. Ảnh in, album, người chụp phụ, thêm giờ, gia hạn giấy phép sử dụng. Nâng giá trị đơn hàng trung bình trên những lượt đặt bạn đã có dễ hơn nhiều so với giành thêm lượt mới.
- Tính giá đúng và để mất những khách không phù hợp. Khó chịu, và thường là đúng. Một cuốn lịch kín những việc lỗ vốn chỉ là cách phá sản chậm hơn một cuốn lịch trống, không phải một kết cục khác.
03Theo giờ hay theo gói?
Gần như luôn là theo gói. Tính theo giờ phạt bạn vì giỏi lên: bạn làm càng nhanh thì kiếm càng ít, hoàn toàn ngược đời. Nó cũng mời khách thương lượng tốc độ của bạn thay vì giá trị của thứ họ nhận được. Hãy dùng con số theo giờ ở trên làm mức sàn nội bộ, ranh giới bạn không hạ xuống dưới, rồi xây các gói vượt qua mức đó với biên độ dư. Khách thấy một mức giá cho một kết quả; bạn biết nó phải vượt qua mức nào.
04Câu hỏi thường gặp
Vì phần lớn giá được sao chép từ nhiếp ảnh gia khác chứ không được tính toán, và vì giờ không được trả tiền vô hình cho đến khi được đếm. Chỉnh sửa, hành chính, tiếp thị và di chuyển thường vượt quá thời gian được tính tiền. Cộng thêm thuế, ngày nghỉ và chi phí vận hành, con số trung thực thường gấp hai đến ba lần mức một nhiếp ảnh gia mới vào nghề tính.
Khấu hao thiết bị, bảo hiểm trách nhiệm công cộng và bảo hiểm thiết bị, kế toán, đóng góp lương hưu, và các khoản thuê bao phần mềm âm thầm cộng lại hàng trăm mỗi năm. Lưu trữ sao lưu là một khoản nữa: ba bản sao cho mỗi buổi chụp không phải tùy chọn và cũng không miễn phí.
Có. Hãy đặt đơn vị tiền tệ của bạn và mức thuế cùng đóng góp xã hội gộp của bạn. Đây là mô hình chi phí kinh doanh, không phải tư vấn thuế, và nó không biết các khoản khấu trừ hay ngưỡng thuế tại địa phương của bạn. Hãy hỏi kế toán trước khi đặt mức giá mà bạn định sống bằng nó.
Không. Mọi con số đều ở trong trình duyệt của bạn, không có gì được gửi đi đâu, và không cần tài khoản. Tải lại trang là chúng biến mất.