01Защо числото излиза по-високо, отколкото очаквате
Три неща и всички те са невидими, докато не ги запишете.
Неплатените часове. При повечето снимания времето извън камерата надвишава времето пред нея. След шестчасова сватба следват два часа селекция, още преди обработката да започне, после обработката, после подредбата на албума, после имейлите. Клиентите плащат за шестте часа в главите си. Вие работите двайсет. Инструментът по-горе ви кара да въведете и двете, което обикновено е моментът, когато реалната часова ставка спира да изглежда като кариера.
Разходите, които носите, за да не ги носи клиентът. Една работа на заплата ви дава компютър, застраховка, софтуер, пенсия и сграда. Като свободна практика купувате всичко това от същата такса, която трябва да плаща наема ви, а тялото на фотоапарата е амортизиращ се актив с брой задействания, не еднократна покупка. Ако не заделяте за подмяна всяка година, вземате назаем от бъдещия себе си.
Данък и неплатен отпуск. Наетите хора виждат нетна заплата и платен отпуск. Като самонает брутната сума не е ваша и всяка седмица, в която не работите, е седмица, в която не печелите. Ставката ви трябва да покрива седмиците, в които сте болни, в отпуск или просто нямате резервации.
02Какво да правите, когато честното число ви плаши
Инстинктът е да го отхвърлите и да се върнете към съобразяване с конкуренцията. Някои по-добри варианти.
- Съкратете неплатените часове, преди да съкратите цената. Това е най-големият единичен лост в модела и единственият изцяло във ваши ръце. Свалете времето за обработка на снимане от дванайсет часа на шест и гледайте как нужната такса пада. Селекцията обикновено е най-големият виновник и най-лесна за поправяне.
- Увеличете броя на снимания вместо таксата, ако пазарът ви наистина има таван на цените. Инструментът ви позволява да го тествате директно. Бъдете реалистични обаче колко снимания можете да обслужите при сегашния си срок на доставка: повече поръчки умножават и неплатените часове.
- Продавайте повече при всяка резервация. Отпечатъци, албуми, втори фотографи, допълнителни часове, разширения на лиценза. Повишаването на средната стойност на поръчката при резервациите, които вече имате, е много по-лесно от печелене на още такива.
- Таксувайте както трябва и губете неподходящите клиенти. Неприятно и обикновено правилно. Дневник, пълен със загубени поръчки, е по-бавен начин да фалирате от празния, а не различен резултат.
03На час или на пакет?
На пакет, почти винаги. Почасовата цена ви наказва, че ставате по-добри: колкото по-бързо работите, толкова по-малко печелите, което е точно обратното. Тя кани и клиента да договаря скоростта ви, а не стойността на това, което получава. Използвайте часовата стойност по-горе като вътрешен минимум, линията, под която не слизате, после изградете пакети, които я надхвърлят с запас. Клиентът вижда цена за резултат; вие знаете какво трябва да надмине.
04Често задавани въпроси
Защото повечето цени се копират от други фотографи, вместо да се изчисляват, и защото неплатените часове са невидими, докато не бъдат преброени. Обработката, администрацията, маркетингът и пътуването обикновено надвишават фактурираното време. С данъка, отпуска и режийните отгоре честното число често е два до три пъти повече от това, което таксува по-нов фотограф.
Амортизация на техниката, застраховка за обществена отговорност и на оборудването, счетоводител, пенсионни вноски и абонаменти за софтуер, които тихо събират няколкостотин на година. Съхранението на резервни копия е друго: три копия на всяко снимане не е по избор и не е безплатно.
Да. Задайте собствената си валута и собствената си комбинирана ставка за данък и осигуровки. Това е модел на разходите за правене на бизнес, не данъчен съвет, и не знае местните ви облекчения или прагове. Проверете със счетоводител, преди да определите цени, от които планирате да живеете.
Не. Всяка стойност остава във вашия браузър, нищо не се изпраща никъде и няма акаунт. Презаредете страницата и всичко изчезва.