01Proč číslo vychází vyšší, než jste čekali
Tři věci a všechny jsou neviditelné, dokud je nenapíšete.
Neplacené hodiny. U většiny zakázek čas strávený mimo fotoaparát převyšuje čas strávený s ním. Po šestihodinové svatbě následují dvě hodiny třídění, než úpravy vůbec začnou, pak úpravy, pak rozvržení alba, pak e-maily. Klienti platí v duchu za šest hodin. Vy pracujete dvacet. Nástroj výše vás nutí zadat obojí, což je obvykle okamžik, kdy skutečná hodinová sazba přestane vypadat jako kariéra.
Náklady, které nesete vy, aby je klient nemusel nést. Zaměstnání vám dá počítač, pojištění, software, penzi i budovu. Na volné noze to všechno kupujete ze stejného honoráře, který má platit i vaše nájemné, a tělo fotoaparátu je odepisovaný majetek s počtem spuštění závěrky, ne jednorázový nákup. Pokud si každý rok neodkládáte na obnovu, půjčujete si od budoucího sebe.
Daně a neplacená dovolená. Zaměstnaní lidé vidí čistou mzdu a placenou dovolenou. Pro OSVČ hrubá částka není vaše a každý týden, kdy nepracujete, je týden bez výdělku. Vaše sazba musí pokrýt týdny, kdy jste nemocní, na dovolené, nebo prostě nemáte žádné zakázky.
02Co dělat, když vás poctivé číslo děsí
Instinkt říká zamítnout ho a vrátit se k napodobování konkurence. Několik lepších možností.
- Snižte neplacené hodiny dřív, než snížíte cenu. Je to největší jednotlivá páka v modelu a jediná, která je zcela ve vašich rukou. Snižte čas úprav na zakázku z dvanácti hodin na šest a sledujte, jak požadovaný honorář klesá. Třídění bývá největším viníkem a nejsnáz se řeší.
- Zvyšte počet zakázek místo honoráře, pokud je váš trh opravdu cenově omezený. Nástroj vám to nechá vyzkoušet přímo. Buďte ale realističtí v tom, kolik zakázek zvládnete při současné době dodání: víc zakázek znásobuje i neplacené hodiny.
- Prodávejte víc na jednu rezervaci. Tisky, alba, druzí fotografové, další hodiny, rozšíření licence. Zvýšit průměrnou hodnotu objednávky u rezervací, které už máte, je mnohem snazší než získat víc rezervací.
- Účtujte správně a přijďte o nevhodné klienty. Nepříjemné a obvykle správné. Diář plný zakázek, které prodělávají, je pomalejší cesta k zániku než prázdný diář, ne jiný výsledek.
03Za hodinu, nebo za balíček?
Za balíček, téměř vždy. Hodinová cena vás trestá za to, že se zlepšujete: čím rychleji pracujete, tím méně vyděláte, což je přesně naopak. Zve také klienta k vyjednávání o vaší rychlosti místo o hodnotě toho, co dostane. Hodinovou hodnotu výše použijte jako vnitřní minimum, hranici, pod kterou nejdete, a pak vytvořte balíčky, které ji překonají s rezervou. Klient vidí cenu za výsledek; vy víte, co musí překonat.
04Často kladené otázky
Protože většina cen se opisuje od jiných fotografů místo počítání a protože neplacené hodiny jsou neviditelné, dokud je nespočítáte. Úpravy, administrativa, marketing a cestování obvykle převyšují fakturovaný čas. S daněmi, dovolenou a režií navíc je poctivé číslo často dvakrát až třikrát vyšší, než co si účtuje začínající fotograf.
Odpisy techniky, pojištění odpovědnosti a vybavení, účetní, příspěvky na důchod a předplatné softwaru, které tiše dosáhne několika stovek ročně. Další je záložní úložiště: tři kopie každého focení nejsou volitelné a nejsou zadarmo.
Ano. Nastavte vlastní měnu a vlastní kombinovanou sazbu daní a sociálních odvodů. Je to model nákladů podnikání, ne daňové poradenství, a nezná vaše místní odpočty ani limity. Než nastavíte ceny, ze kterých plánujete žít, poraďte se s účetním.
Ne. Každé číslo zůstává ve vašem prohlížeči, nic se nikam neposílá a nepotřebujete účet. Načtěte stránku znovu a je pryč.