01为什么算出来的数字比你预期的高
三件事，在你把它们写下来之前，全都是看不见的。
没人付钱的时间。在大多数拍摄中，镜头之外的时间比镜头之内更长。六个小时的婚礼之后，是两个小时的选片，然后才开始修图，接着是相册排版，再然后是回邮件。客户心里付钱买的是那六个小时。你实际要工作二十个小时。上面的工具会让你把两者都填上，通常就是在这一刻，真实的时薪不再像一份事业。
你替客户扛下的成本。有薪水的工作会给你电脑、保险、软件、养老金和办公楼。做自由职业，这些你都要从本该付房租的同一笔费用里买单，而一台相机机身是会贬值、有快门次数的资产，不是一次性购买。如果你每年不为更换预留资金，就是在向未来的自己借钱。
税和无薪假期。受雇的人看到的是税后工资和带薪假期。自由职业者的税前数字并不全是你的，而且你每不工作一周，就一周没有收入。你的费率必须覆盖你生病、休假或者干脆没有预约的那些周。
02当真实的数字让你害怕时怎么办
本能是否定它，回到和同行对标。这里有几个更好的选择。
- 先减少无偿时间，再考虑降价。这是模型里最大的单一杠杆，也是唯一完全由你掌控的。把每场拍摄的修图时间从十二小时降到六小时，你会看到所需费用下降。选片通常是最大的问题，也最容易解决。
- 如果你的市场确实有价格上限，那就增加拍摄场数，而不是提高费用。这个工具可以让你直接测试这一点。不过要现实地评估，按你现在的交付周期，你能承接多少场拍摄：更多的工作也会成倍增加无偿时间。
- 每次预订多卖一些。相片、相册、第二摄影师、加时、授权延期。提高现有预订的平均订单价值，比争取更多预订容易得多。
- 合理收费，放弃不合适的客户。不舒服，但通常是对的。日程排满了亏钱的工作，是比日程空着更慢的倒闭方式，结果并没有不同。
03按小时还是按套餐？
几乎总是按套餐。按小时收费会惩罚你变得更好：你工作得越快，赚得越少，这恰恰是反的。它还会让客户跟你谈速度，而不是谈他们收到的东西的价值。把上面的小时费率当作你内部的底线，也就是你不会再往下的那条线，然后设计能留有余地地高于它的套餐。客户看到的是一个成果的价格；你知道它必须超过什么。
04常见问题
因为大多数定价是抄别的摄影师，而不是计算出来的，也因为无偿时间不去数就看不见。修图、行政、营销和出行的时间通常超过计费时间。再加上税、假期和运营成本，真实的数字常常是较新的摄影师收费的两到三倍。
器材折旧、公众责任险和设备保险、会计师、养老金缴费，以及悄悄累计起来一年好几百的软件订阅。备份存储也是一项：每场拍摄存三份不是可选项，也不是免费的。
能。设置你自己的货币，以及你自己的综合税率和社保缴费率。它是一个经营成本模型，不是税务建议，也不了解你当地的扣除额或起征点。在确定你打算靠它生活的价格之前，请咨询会计师。
不会。所有数字都留在你的浏览器里，不会发送到任何地方，也没有账号。刷新页面，它就消失了。