01Per què el número surt més alt del que esperaves
Tres coses, i totes són invisibles fins que les escrius.
Les hores no pagades. En la majoria de sessions el temps fora de la càmera supera el temps a la càmera. Una boda de sis hores va seguida de dues hores de selecció abans que comenci l'edició, després l'edició, després el disseny de l'àlbum, després els correus. Els clients paguen les sis hores al seu cap. Tu en treballes vint. L'eina de dalt et fa introduir les dues coses, que sol ser el moment en què la tarifa real per hora deixa de semblar una carrera.
Els costos que portes perquè el client no hagi de portar-los. Una feina assalariada et dona un ordinador, assegurança, programari, una pensió i un edifici. Com a autònom, ho compres tot amb la mateixa tarifa que ha de pagar el teu lloguer, i un cos de càmera és un actiu que es deprecia amb un nombre de disparaments, no una compra única. Si no reserves cada any per a la renovació, et prestes diners d'un tu del futur.
Impostos i vacances no pagades. Les persones empleades veuen un sou net i una paga de vacances. Com a autònom, la xifra bruta no és teva, i cada setmana que no treballes és una setmana que no cobres. La teva tarifa ha de cobrir les setmanes que estàs malalt, de vacances, o que simplement no tens reserves.
02Què fer quan el número honest et fa por
L'instint és rebutjar-lo i tornar a igualar la competència. Algunes opcions millors.
- Retalla les hores no pagades abans de retallar el preu. Aquesta és la palanca individual més gran del model i l'única completament sota el teu control. Baixa el temps d'edició per sessió de dotze hores a sis i mira com cau la tarifa necessària. La selecció de fotos sol ser la pitjor culpable i la més fàcil d'arreglar.
- Puja el nombre de sessions en lloc de la tarifa, si el teu mercat té de debò un sostre de preus. L'eina et deixa provar-ho directament. Sigues realista, però, amb quantes sessions pots atendre al teu ritme de lliurament actual: més encàrrecs multipliquen també les hores no pagades.
- Ven més per reserva. Còpies, àlbums, segons fotògrafs, hores addicionals, ampliacions de llicència. Pujar el valor mitjà de la comanda de les reserves que ja tens és molt més fàcil que aconseguir-ne més.
- Cobra com cal i perd els clients equivocats. Incòmode, i normalment correcte. Una agenda plena d'encàrrecs que fan perdre diners és una manera més lenta de tancar que una agenda buida, no un resultat diferent.
03Per hora o per paquet?
Per paquet, gairebé sempre. El preu per hora et castiga per millorar: com més ràpid treballes, menys guanyes, que és exactament al revés. També convida el client a negociar la teva velocitat en lloc del valor del que rep. Fes servir la xifra per hora de dalt com a mínim intern, la línia per sota de la qual no baixes, i després crea paquets que la superin amb marge. El client veu un preu per un resultat; tu saps què ha de superar.
04Preguntes freqüents
Perquè la majoria dels preus es copien d'altres fotògrafs en lloc de calcular-se, i perquè les hores no pagades són invisibles fins que es compten. Edició, administració, màrqueting i desplaçaments solen superar el temps facturat. Amb impostos, vacances i despeses generals a sobre, el número honest sol ser de dues a tres vegades el que cobra un fotògraf més novell.
Depreciació de l'equip, assegurança de responsabilitat civil i d'equip, un gestor, aportacions a la pensió, i subscripcions de programari que sumen discretament diversos centenars l'any. L'emmagatzematge de còpies de seguretat és una altra: tres còpies de cada sessió no és opcional i no és gratis.
Sí. Posa la teva pròpia moneda i el teu propi percentatge combinat d'impostos i cotitzacions socials. És un model de cost de fer negoci, no assessorament fiscal, i no coneix les teves deduccions ni llindars locals. Consulta-ho amb un gestor abans de fixar preus de què penses viure.
No. Cada xifra es queda al teu navegador, no s'envia enlloc i no hi ha compte. Recarrega la pàgina i desapareix.