Calculateur de tarifs de photographie

01Pourquoi le chiffre sort plus haut que prévu

Trois choses, toutes invisibles tant qu’on ne les écrit pas.

Les heures non payées. Sur la plupart des séances, le temps passé hors prise de vue dépasse celui passé à photographier. Un mariage de six heures est suivi de deux heures de tri avant même que la retouche commence, puis la retouche, puis la mise en page de l’album, puis les e-mails. Les clients paient les six heures qu’ils imaginent. Vous en travaillez vingt. L’outil ci-dessus vous fait saisir les deux, ce qui est généralement le moment où le vrai taux horaire cesse de ressembler à un métier viable.

Les coûts que vous portez pour que le client n’ait pas à le faire. Un emploi salarié vous fournit un ordinateur, une assurance, des logiciels, une retraite et un bâtiment. En indépendant, vous achetez tout cela avec le même tarif censé payer votre loyer, et un boîtier est un actif qui se déprécie avec un compteur de déclenchements, pas un achat unique. Si vous ne mettez pas de côté chaque année pour le remplacement, vous empruntez à un futur vous.

Les impôts et les congés non rémunérés. Un salarié voit un salaire net et des congés payés. En indépendant, le chiffre brut n’est pas à vous, et chaque semaine où vous ne travaillez pas est une semaine où vous ne gagnez rien. Votre tarif doit couvrir les semaines où vous êtes malade, en vacances, ou simplement sans réservation.

02Que faire quand le chiffre honnête vous effraie

Le réflexe est de le rejeter et de revenir à l’alignement sur la concurrence. Quelques meilleures options.

• Réduisez les heures non payées avant de baisser le prix. C’est le plus gros levier du modèle et le seul entièrement entre vos mains. Faites passer le temps de retouche par séance de douze heures à six et regardez le tarif nécessaire baisser. Le tri est généralement le pire coupable et le plus facile à corriger.
• Augmentez le nombre de séances plutôt que le tarif, si votre marché est vraiment plafonné en prix. L’outil permet de le tester directement. Soyez toutefois réaliste sur le nombre de séances que vous pouvez assurer avec votre délai de livraison actuel : plus de missions multiplient aussi les heures non payées.
• Vendez plus par réservation. Tirages, albums, seconds photographes, heures supplémentaires, extensions de licence. Augmenter le panier moyen des réservations que vous avez déjà est bien plus facile que d’en gagner davantage.
• Facturez correctement et perdez les mauvais clients. Désagréable, et généralement juste. Un agenda plein de missions qui perdent de l’argent est une façon plus lente de faire faillite qu’un agenda vide, pas une issue différente.

03À l’heure ou au forfait ?

Au forfait, presque toujours. La facturation à l’heure vous pénalise quand vous progressez : plus vous travaillez vite, moins vous gagnez, ce qui est exactement à l’envers. Elle invite aussi le client à négocier votre rapidité plutôt que la valeur de ce qu’il reçoit. Servez-vous du taux horaire ci-dessus comme plancher interne, la ligne sous laquelle vous ne descendez pas, puis construisez des forfaits qui la dépassent avec de la marge. Le client voit un prix pour un résultat ; vous savez ce qu’il doit couvrir.

04Questions fréquentes