01Miksi luku on korkeampi kuin odotit
Kolme asiaa, ja kaikki ovat näkymättömiä, kunnes ne kirjoittaa ylös.
Palkattomat tunnit. Useimmissa kuvauksissa kameran ulkopuolella käytetty aika ylittää kameran kanssa käytetyn ajan. Kuuden tunnin häitä seuraa kaksi tuntia karsintaa ennen kuin editointi edes alkaa, sitten editointi, sitten albumin taitto, sitten sähköpostit. Asiakkaat maksavat kuudesta tunnista omissa päissään. Sinä teet kaksikymmentä. Yllä oleva työkalu pakottaa syöttämään molemmat, mikä on yleensä hetki, jolloin todellinen tuntipalkka ei enää näytä uralta.
Kulut, jotka kannat, jotta asiakkaan ei tarvitse. Palkkatyö antaa sinulle tietokoneen, vakuutuksen, ohjelmistot, eläkkeen ja rakennuksen. Freelancerina ostat kaiken tämän samasta palkkiosta, jonka pitäisi maksaa vuokrasi, ja kamerarunko on arvoaan menettävä hyödyke, jossa on suljinlaukaisumäärä, ei kertaostos. Jos et varaa vaihtoon joka vuosi, lainaat tulevalta itseltäsi.
Vero ja palkaton loma. Palkansaajat näkevät nettopalkan ja palkallisen lomaoikeuden. Yrittäjänä bruttoluku ei ole sinun, ja jokainen viikko, jona et työskentele, on viikko, jona et ansaitse. Hintasi on katettava viikot, jolloin olet sairas, lomalla tai sinulla ei yksinkertaisesti ole varauksia.
02Mitä tehdä, kun rehellinen luku pelottaa
Vaisto on hylätä se ja palata kilpailijoiden mukaan hinnoitteluun. Joitakin parempia vaihtoehtoja.
- Leikkaa palkattomia tunteja ennen kuin leikkaat hintaa. Tämä on mallin suurin yksittäinen vipu ja ainoa, joka on täysin omissa käsissäsi. Pudota editointiaika kuvausta kohden kahdestatoista tunnista kuuteen ja katso vaaditun palkkion laskevan. Karsinta on yleensä pahin syyllinen ja helpoin korjata.
- Nosta kuvausmäärää palkkion sijaan, jos markkinasi on todella hintakattoinen. Työkalulla voit testata tätä suoraan. Ole kuitenkin realistinen siitä, kuinka monta kuvausta ehdit palvella nykyisellä toimitusajallasi: lisää töitä kertoo myös palkattomat tunnit.
- Myy enemmän varausta kohden. Vedokset, albumit, toiset kuvaajat, lisätunnit, käyttöoikeuksien laajennukset. Keskitilauksen arvon nostaminen jo olemassa olevissa varauksissa on paljon helpompaa kuin useamman varauksen voittaminen.
- Laskuta kunnolla ja menetä vääränlaiset asiakkaat. Epämukavaa ja yleensä oikein. Päiväkirja täynnä tappiolla tehtäviä töitä on hitaampi tapa ajautua konkurssiin kuin tyhjä, ei eri lopputulos.
03Tunneittain vai paketeittain?
Paketeittain, melkein aina. Tuntihinnoittelu rankaisee sinua paranemisesta: mitä nopeammin työskentelet, sitä vähemmän ansaitset, mikä on täsmälleen päinvastoin. Se myös kutsuu asiakkaan neuvottelemaan nopeudestasi sen sijaan, mitä he saavat. Käytä yllä olevaa tuntilukua sisäisenä alarajanasi, linjana, jonka alle et mene, ja rakenna paketit, jotka ylittävät sen tilavaralla. Asiakas näkee hinnan lopputulokselle; sinä tiedät, mitä sen täytyy ylittää.
04Usein kysytyt kysymykset
Koska suurin osa hinnoittelusta kopioidaan muilta valokuvaajilta laskemisen sijaan, ja koska palkattomat tunnit ovat näkymättömiä, kunnes ne lasketaan. Editointi, hallinto, markkinointi ja matkustus ylittävät yleensä laskutetun ajan. Kun päälle tulevat vero, loma ja yleiskulut, rehellinen luku on usein kaksi tai kolme kertaa se, mitä uudempi valokuvaaja laskuttaa.
Välineiden poistot, vastuu- ja kalustovakuutus, kirjanpitäjä, eläkemaksut ja ohjelmistotilaukset, jotka hiljaa kasvavat useisiin satoihin vuodessa. Varmuuskopiotila on toinen: kolme kopiota jokaisesta kuvauksesta ei ole valinnainen eikä ilmainen.
Kyllä. Aseta oma valuuttasi ja oma yhdistetty vero- ja sosiaalimaksuprosenttisi. Se on liiketoiminnan kustannusmalli, ei verotusneuvoja, eikä se tunne paikallisia vähennyksiäsi tai rajojasi. Tarkista kirjanpitäjältä ennen kuin asetat hinnat, joilla aiot elää.
Ei. Jokainen luku pysyy selaimessasi, mitään ei lähetetä minnekään, eikä tiliä ole. Lataa sivu uudelleen, niin se on poissa.