01Zakaj je številka višja, kot si pričakoval
Tri stvari, in vse so nevidne, dokler jih ne zapišeš.
Neplačane ure. Pri večini snemanj čas zunaj kamere presega čas pred njo. Šesturni poroki sledita dve uri izbora fotografij, še preden se urejanje sploh začne, nato urejanje, nato postavitev albuma, nato e-pošta. Naročniki v mislih plačajo šest ur. Ti delaš dvajset. Orodje zgoraj te prisili, da vneseš oboje, kar je običajno trenutek, ko prava urna postavka neha izgledati kot kariera.
Stroški, ki jih nosiš, da jih naročnik ne bi moral. Redna zaposlitev ti da računalnik, zavarovanje, programsko opremo, pokojnino in stavbo. Kot samostojen vse to kupiš iz istega honorarja, ki naj bi plačal tvojo najemnino, ohišje fotoaparata pa je sredstvo z amortizacijo in številom sprožitev zaklopa, ne enkratni nakup. Če ne odlagaš za zamenjavo vsako leto, si izposojaš od prihodnjega sebe.
Davek in neplačan dopust. Zaposleni vidijo neto plačo in plačan dopust. Kot samostojen bruto znesek ni tvoj in vsak teden, ko ne delaš, je teden, ko ne zaslužiš. Tvoja cena mora pokriti tedne, ko si bolan, na dopustu ali preprosto nimaš rezervacij.
02Kaj storiti, ko te poštena številka prestraši
Nagon je, da jo zavrneš in se vrneš k izenačevanju s konkurenco. Nekaj boljših možnosti.
- Zmanjšaj neplačane ure, preden znižaš ceno. To je največji posamezen vzvod v modelu in edini, ki je v celoti v tvoji moči. Zmanjšaj čas urejanja na snemanje z dvanajst ur na šest in poglej, kako potrebni honorar pade. Izbor fotografij je običajno najhujši povzročitelj in ga je najlažje popraviti.
- Povečaj število snemanj namesto honorarja, če je tvoj trg res omejen s ceno. Orodje ti to omogoča preizkusiti neposredno. Bodi realen glede tega, koliko snemanj zmoreš opraviti pri trenutnem času dostave: več naročil pomnoži tudi neplačane ure.
- Prodaj več na rezervacijo. Odtise, albume, druge fotografe, dodatne ure, razširitve licence. Dvig povprečne vrednosti naročila pri rezervacijah, ki jih že imaš, je veliko lažji kot pridobitev več njih.
- Zaračunaj pošteno in izgubi napačne naročnike. Neprijetno in običajno pravilno. Dnevnik, poln del, ki delajo izgubo, je počasnejša pot do propada kot prazen, ne drugačen izid.
03Na uro ali na paket?
Na paket, skoraj vedno. Urno zaračunavanje te kaznuje za to, da postajaš boljši: hitreje ko delaš, manj zaslužiš, kar je ravno narobe. Naročnika tudi povabi, da se pogaja o tvoji hitrosti namesto o vrednosti tistega, kar dobi. Urno vrednost zgoraj uporabi kot notranje dno, črto, pod katero ne greš, nato zgradi pakete, ki jo presežejo z rezervo. Naročnik vidi ceno za izid; ti veš, kaj mora premagati.
04Pogosto zastavljena vprašanja
Ker se večina cen kopira od drugih fotografov namesto izračuna in ker so neplačane ure nevidne, dokler jih ne preštejemo. Urejanje, administracija, trženje in potovanja običajno presegajo zaračunani čas. Z davkom, dopustom in stroški povrhu je poštena številka pogosto dvakrat do trikrat tolikšna, kot jo zaračuna novejši fotograf.
Amortizacijo opreme, odgovornostno zavarovanje in zavarovanje opreme, računovodjo, prispevke za pokojnino in naročnine na programsko opremo, ki tiho nanesejo nekaj sto na leto. Še eno je shranjevanje varnostnih kopij: tri kopije vsakega snemanja niso neobvezne in niso brezplačne.
Da. Nastavi lastno valuto in lastno skupno stopnjo davka in socialnih prispevkov. Je model stroškov poslovanja, ne davčni nasvet, in ne pozna tvojih lokalnih odbitkov ali pragov. Preveri z računovodjo, preden določiš cene, od katerih nameravaš živeti.
Ne. Vsaka številka ostane v tvojem brskalniku, nič se ne pošlje nikamor in računa ni. Znova naloži stran in je izginilo.