01Por que o número sai maior do que você esperava
Três coisas, todas invisíveis até você colocá-las no papel.
As horas não pagas. Na maioria das sessões, o tempo fora da câmera supera o tempo diante dela. Um casamento de seis horas é seguido por duas horas de triagem antes mesmo de a edição começar, depois a edição, depois a diagramação do álbum, depois os e-mails. Na cabeça dos clientes, eles pagam pelas seis horas. Você trabalha vinte. A ferramenta acima obriga você a informar as duas coisas, e geralmente é nesse momento que o valor real por hora deixa de parecer uma carreira.
Os custos que você assume para o cliente não ter de assumir. Um emprego assalariado dá a você um computador, seguro, software, previdência e um prédio. Como autônomo, você paga tudo isso com o mesmo valor que deveria pagar o seu aluguel, e um corpo de câmera é um bem que se desvaloriza e tem contagem de disparos, não uma compra única. Se você não separa um valor para reposição todo ano, está pegando emprestado do seu eu do futuro.
Impostos e férias não remuneradas. Quem é empregado vê um salário líquido e férias pagas. Como autônomo, o valor bruto não é seu, e toda semana em que você não trabalha é uma semana em que não ganha. Seu preço precisa cobrir as semanas em que você está doente, de férias ou simplesmente sem agendamentos.
02O que fazer quando o número honesto assusta
O instinto é rejeitá-lo e voltar a copiar a concorrência. Algumas opções melhores.
- Corte as horas não pagas antes de cortar o preço. É a maior alavanca do modelo e a única totalmente sob o seu controle. Reduza o tempo de edição por sessão de doze horas para seis e veja o valor necessário cair. A triagem costuma ser a pior vilã e a mais fácil de resolver.
- Aumente o número de sessões em vez do valor, se o seu mercado tem mesmo um teto de preço. A ferramenta permite testar isso diretamente. Seja realista, porém, sobre quantas sessões você consegue atender no seu prazo de entrega atual: mais trabalhos multiplicam também as horas não pagas.
- Venda mais por contratação. Impressões, álbuns, segundos fotógrafos, horas extras, extensões de licença. Aumentar o valor médio dos pedidos que você já tem é bem mais fácil do que conquistar mais pedidos.
- Cobre direito e perca os clientes errados. Desconfortável, e normalmente correto. Uma agenda cheia de trabalhos que dão prejuízo é um jeito mais lento de quebrar do que uma agenda vazia, não um resultado diferente.
03Por hora ou por pacote?
Por pacote, quase sempre. Cobrar por hora pune você por melhorar: quanto mais rápido você trabalha, menos ganha, exatamente o contrário do que deveria. Também convida o cliente a negociar a sua velocidade em vez do valor do que ele recebe. Use o valor por hora acima como seu piso interno, a linha abaixo da qual você não desce, e depois monte pacotes que o superem com folga. O cliente vê um preço por um resultado; você sabe o que ele precisa superar.
04Perguntas frequentes
Porque a maior parte dos preços é copiada de outros fotógrafos em vez de calculada, e porque as horas não pagas são invisíveis até serem contadas. Edição, administração, marketing e deslocamento costumam superar o tempo faturado. Com impostos, férias e custos fixos por cima, o número honesto costuma ser de duas a três vezes o que um fotógrafo mais novo cobra.
Depreciação do equipamento, seguro de responsabilidade civil e de equipamento, contador, contribuição para a aposentadoria e assinaturas de software que somam discretamente várias centenas por ano. O armazenamento de backup é outro: três cópias de cada sessão não são opcionais, e não são de graça.
Sim. Defina a sua própria moeda e a sua própria alíquota combinada de imposto e contribuição social. É um modelo de custo de fazer negócio, não aconselhamento tributário, e não conhece as suas deduções ou limites locais. Consulte um contador antes de definir preços dos quais pretende viver.
Não. Todos os valores ficam no seu navegador, nada é enviado a lugar nenhum e não há conta. Recarregue a página e tudo some.