01Mengapa angkanya lebih tinggi daripada yang Anda duga
Tiga hal, dan semuanya tak terlihat sampai Anda menuliskannya.
Jam tak berbayar. Pada kebanyakan sesi, waktu di luar kamera melebihi waktu di depan kamera. Pernikahan enam jam diikuti dua jam seleksi sebelum edit dimulai, lalu edit, lalu tata letak album, lalu email. Klien membayar enam jam di kepala mereka. Anda bekerja dua puluh. Alat di atas membuat Anda memasukkan keduanya, yang biasanya saat tarif per jam sebenarnya tak lagi tampak seperti karier.
Biaya yang Anda tanggung supaya klien tidak perlu. Pekerjaan bergaji memberi Anda komputer, asuransi, perangkat lunak, pensiun, dan gedung. Sebagai freelancer, Anda membeli semuanya dari tarif yang sama yang seharusnya membayar sewa Anda, dan bodi kamera adalah aset yang menyusut dengan hitungan bukaan rana, bukan pembelian sekali jadi. Jika Anda tidak menyisihkan untuk penggantian setiap tahun, Anda meminjam dari diri Anda di masa depan.
Pajak dan cuti tanpa bayaran. Pekerja karyawan melihat gaji bersih dan tunjangan cuti berbayar. Sebagai pekerja mandiri, angka kotor bukan milik Anda, dan setiap minggu Anda tidak bekerja adalah minggu Anda tidak menghasilkan. Tarif Anda harus menutupi minggu-minggu ketika Anda sakit, berlibur, atau sekadar tak ada booking.
02Apa yang dilakukan saat angka yang jujur menakutkan
Naluri pertama adalah menolaknya dan kembali menyamai pesaing. Ada beberapa pilihan yang lebih baik.
- Pangkas jam tak berbayar sebelum memangkas harga. Ini tuas tunggal terbesar dalam model dan satu-satunya yang sepenuhnya ada dalam kendali Anda. Turunkan waktu edit per sesi dari dua belas jam ke enam jam dan lihat tarif yang dibutuhkan turun. Seleksi foto biasanya pelanggar terbesar dan paling mudah diperbaiki.
- Naikkan jumlah sesi alih-alih tarif, jika pasar Anda benar-benar dibatasi harga. Alat ini memungkinkan Anda mengujinya langsung. Bersikaplah realistis tentang berapa banyak sesi yang bisa Anda tangani dengan waktu penyelesaian saat ini, karena lebih banyak pekerjaan juga melipatgandakan jam tak berbayar.
- Jual lebih banyak per booking. Cetakan, album, second shooter, jam tambahan, perpanjangan lisensi. Menaikkan nilai pesanan rata-rata pada booking yang sudah Anda punya jauh lebih mudah daripada mendapatkan lebih banyak booking.
- Tarik harga dengan benar dan kehilangan klien yang salah. Tidak nyaman, dan biasanya benar. Jadwal penuh pekerjaan yang merugi adalah cara yang lebih lambat untuk gulung tikar daripada jadwal kosong, bukan hasil yang berbeda.
03Per jam atau per paket?
Per paket, hampir selalu. Harga per jam menghukum Anda karena menjadi lebih baik: makin cepat Anda bekerja, makin sedikit penghasilan Anda, yang justru terbalik. Ini juga mengundang klien menawar kecepatan Anda, bukan nilai yang mereka terima. Pakai angka per jam di atas sebagai batas bawah internal Anda, garis yang tak Anda turuni, lalu susun paket yang melampauinya dengan ruang lebih. Klien melihat harga untuk sebuah hasil; Anda tahu apa yang harus dilampauinya.
04Pertanyaan yang sering diajukan
Karena kebanyakan harga disalin dari fotografer lain, bukan dihitung, dan karena jam tak berbayar tak terlihat sampai dihitung. Edit, administrasi, pemasaran, dan perjalanan biasanya melebihi waktu yang ditagihkan. Dengan pajak, cuti, dan biaya operasional di atasnya, angka yang jujur sering dua sampai tiga kali lipat dari yang ditarik fotografer yang lebih baru.
Depresiasi peralatan, asuransi tanggung jawab publik dan peralatan, akuntan, iuran pensiun, dan langganan perangkat lunak yang diam-diam berjumlah beberapa ratus per tahun. Penyimpanan cadangan juga: tiga salinan setiap sesi bukan pilihan dan tidak gratis.
Ya. Atur mata uang Anda sendiri dan tarif gabungan pajak dan iuran sosial Anda sendiri. Ini model biaya menjalankan usaha, bukan nasihat pajak, dan tidak mengetahui potongan atau ambang batas lokal Anda. Periksakan ke akuntan sebelum menetapkan harga yang akan Anda jadikan sumber hidup.
Tidak. Setiap angka tetap di browser Anda, tidak ada yang dikirim ke mana pun, dan tanpa akun. Muat ulang halaman dan semuanya hilang.