01計算結果が思ったより高くなる理由
三つあり、どれも書き出すまで見えません。
無報酬の時間。ほとんどの撮影で、カメラの外で過ごす時間は、カメラを構えている時間より長くなります。六時間の結婚式の後には、編集が始まる前に二時間のセレクトがあり、そのあと編集、アルバムのレイアウト、メール対応が続きます。クライアントは頭の中で六時間分を払っています。あなたは二十時間働いています。上のツールは両方を入力させるので、たいていそこで、実質の時間単価がとても仕事と呼べない額だと分かります。
クライアントの代わりにあなたが負担している経費。会社員なら、パソコン、保険、ソフトウェア、年金、オフィスが与えられます。フリーランスは、家賃を払うはずの同じ報酬からそのすべてを買うことになり、カメラボディは、一度きりの買い物ではなく、シャッター回数が刻まれていく減価償却資産です。毎年買い替えのために積み立てていないなら、未来の自分から借りていることになります。
税金と無給の休暇。会社員が目にするのは手取りの給与と有給休暇の枠です。自営業では、総額はあなたのものではなく、働かない週は稼げない週です。料金は、病気の週、休暇の週、あるいはただ予約が入っていない週もカバーしなければなりません。
02正直な数字が怖くなったときにすること
つい否定して、競合に合わせる料金に戻りたくなります。もっとよい選択肢がいくつかあります。
- 料金を下げる前に、無報酬の時間を削りましょう。これはモデルの中で最大の単独のレバーで、完全に自分でコントロールできる唯一のものです。撮影ごとの編集時間を十二時間から六時間に減らすと、必要な料金が下がるのが分かります。セレクトは通常いちばんの元凶で、いちばん直しやすい部分です。
- 市場が本当に価格の上限に縛られているなら、料金ではなく撮影数を増やしましょう。ツールで直接試せます。ただし、今の納期で対応できる数については現実的に考えてください。案件が増えれば、無報酬の時間も増えます。
- 予約ごとにより多く売りましょう。プリント、アルバム、セカンドカメラマン、追加時間、ライセンスの延長。すでにある予約の平均単価を上げるほうが、予約を増やすよりずっと簡単です。
- きちんと請求して、合わないクライアントを手放しましょう。居心地が悪いですが、たいてい正解です。赤字の仕事で埋まったスケジュールは、空のスケジュールより廃業への道が遅いだけで、結果は変わりません。
03時間単位かパッケージ単位か？
ほぼ必ずパッケージ単位です。時間単位の料金は、上達するほど不利になります。速く働くほど稼ぎが減り、まったくの逆です。また、クライアントが、受け取るものの価値ではなく、あなたの作業の速さを交渉するよう誘ってしまいます。上の時間単価は社内の下限、つまり下回らない線として使い、それに余裕を持って届くパッケージを組んでください。クライアントに見えるのは成果物の価格で、あなたはそれが超えるべき線を知っています。
04よくある質問
料金の多くは、計算ではなく、ほかの写真家の料金を真似て決められているうえに、無報酬の時間は数えるまで見えないからです。編集、事務、マーケティング、移動は、請求する時間を上回るのが普通です。税金、休暇、経費が加わると、正直な数字は、経験の浅い写真家が請求する額の二〜三倍になることがよくあります。
機材の減価償却、賠償責任保険と機材保険、会計士、年金の掛け金、年間で静かに数百になるソフトウェアのサブスクリプション。バックアップのストレージもその一つです。撮影ごとに三つのコピーを持つのは必須で、無料ではありません。
はい。ご自身の通貨と、税金と社会保険料を合わせた料率を設定してください。事業運営コストのモデルで、税務アドバイスではなく、各地域の控除や基準額は分かりません。生活の基盤にする料金を決める前に、会計士に確認してください。
いいえ。数値はすべてブラウザ内にとどまり、どこにも送信されず、アカウントもありません。ページを再読み込みすると消えます。