เครื่องคำนวณราคาถ่ายภาพ

01ทำไมตัวเลขจึงสูงกว่าที่คุณคาดไว้

สามอย่าง และทั้งหมดมองไม่เห็นจนกว่าจะเขียนออกมา

ชั่วโมงที่ไม่ได้เงิน ในงานส่วนใหญ่ เวลานอกกล้องมากกว่าเวลาในกล้อง งานแต่งงานหกชั่วโมงตามด้วยการคัดภาพสองชั่วโมงก่อนเริ่มตัดต่อด้วยซ้ำ แล้วก็ตัดต่อ จัดหน้าอัลบั้ม และอีเมล ลูกค้าจ่ายสำหรับหกชั่วโมงในหัวของเขา คุณทำงานยี่สิบ เครื่องมือด้านบนบังคับให้คุณใส่ทั้งสองอย่าง ซึ่งมักเป็นตอนที่อัตรารายชั่วโมงจริงเลิกดูเหมือนอาชีพ

ต้นทุนที่คุณแบกไว้เพื่อให้ลูกค้าไม่ต้องแบก งานประจำให้คอมพิวเตอร์ ประกัน ซอฟต์แวร์ บำนาญ และอาคารสำนักงานแก่คุณ แต่ถ้าเป็นฟรีแลนซ์ คุณต้องซื้อทั้งหมดจากค่าจ้างก้อนเดียวกับที่ควรจะจ่ายค่าเช่าบ้านของคุณ และตัวกล้องเป็นสินทรัพย์ที่เสื่อมราคาพร้อมจำนวนครั้งที่กดชัตเตอร์ ไม่ใช่การซื้อครั้งเดียวจบ ถ้าคุณไม่กันเงินสำหรับการเปลี่ยนทุกปี คุณกำลังยืมจากตัวคุณในอนาคต

ภาษีและวันหยุดที่ไม่ได้เงิน คนที่เป็นลูกจ้างเห็นเงินเดือนสุทธิและสิทธิ์วันหยุดที่ได้เงิน แต่ถ้าทำงานอิสระ ตัวเลขก่อนหักไม่ใช่ของคุณ และทุกสัปดาห์ที่ไม่ได้ทำงานคือสัปดาห์ที่ไม่มีรายได้ อัตราของคุณต้องครอบคลุมสัปดาห์ที่คุณป่วย หยุดพัก หรือแค่ไม่มีงานจอง

02ต้องทำอย่างไรเมื่อตัวเลขที่ซื่อตรงทำให้คุณกลัว

สัญชาตญาณคือปฏิเสธมันแล้วกลับไปคิดราคาตามคู่แข่ง มีทางเลือกที่ดีกว่านั้น

• ตัดชั่วโมงที่ไม่ได้เงินก่อนจะตัดราคา นี่คือตัวแปรเดี่ยวที่ใหญ่ที่สุดในโมเดล และเป็นอย่างเดียวที่อยู่ในการควบคุมของคุณทั้งหมด ลองลดเวลาตัดต่อต่องานจากสิบสองชั่วโมงเหลือหก แล้วดูค่าจ้างที่ต้องการลดลง การคัดภาพมักเป็นตัวการที่แย่ที่สุดและแก้ได้ง่ายที่สุด
• เพิ่มจำนวนงานแทนที่จะเพิ่มค่าจ้าง ถ้าตลาดของคุณถูกจำกัดราคาจริงๆ เครื่องมือนี้ให้คุณทดสอบเรื่องนี้ได้โดยตรง แต่ต้องคิดตามความเป็นจริงว่าคุณรับงานได้กี่งานที่เวลาส่งมอบปัจจุบัน เพราะงานที่มากขึ้นทำให้ชั่วโมงที่ไม่ได้เงินเพิ่มตามไปด้วย
• ขายให้มากขึ้นต่อหนึ่งการจอง ภาพพิมพ์ อัลบั้ม ช่างภาพคนที่สอง ชั่วโมงเพิ่ม การต่อไลเซนส์ การเพิ่มมูลค่าเฉลี่ยของออเดอร์จากการจองที่คุณมีอยู่แล้วง่ายกว่าการได้การจองเพิ่มมาก
• คิดราคาให้เหมาะสมและยอมเสียลูกค้าที่ไม่ใช่ ไม่สบายใจ และมักถูกต้อง ปฏิทินที่เต็มไปด้วยงานที่ขาดทุนเป็นวิธีเลิกกิจการที่ช้ากว่าปฏิทินว่างเปล่า ไม่ใช่ผลลัพธ์ที่ต่างกัน

03รายชั่วโมงหรือรายแพ็กเกจ

รายแพ็กเกจ เกือบทุกครั้ง การคิดราคารายชั่วโมงลงโทษคุณที่เก่งขึ้น ยิ่งคุณทำงานเร็วเท่าไรก็ยิ่งได้น้อยลง ซึ่งกลับด้านโดยสิ้นเชิง และยังชวนให้ลูกค้าต่อรองความเร็วของคุณแทนที่จะต่อรองคุณค่าของสิ่งที่เขาได้รับ ใช้ตัวเลขรายชั่วโมงด้านบนเป็นขั้นต่ำภายในของคุณ คือเส้นที่คุณไม่ลงต่ำกว่า แล้วสร้างแพ็กเกจที่เกินเส้นนั้นพร้อมพื้นที่เหลือ ลูกค้าเห็นราคาของผลลัพธ์ ส่วนคุณรู้ว่ามันต้องชนะอะไร

04คำถามที่พบบ่อย