फ़ोटोग्राफ़ी प्राइसिंग कैलकुलेटर

01संख्या आपकी उम्मीद से ज़्यादा क्यों आती है

तीन बातें, और तीनों लिखने तक दिखती नहीं।

बिना पैसे के घंटे। ज़्यादातर शूट पर कैमरे से दूर बिताया समय कैमरे के साथ बिताए समय से ज़्यादा होता है। छह घंटे की वेडिंग के बाद एडिट शुरू होने से पहले दो घंटे की छँटाई आती है, फिर एडिट, फिर एल्बम लेआउट, फिर ईमेल। क्लाइंट अपने दिमाग़ में छह घंटों के पैसे देते हैं। आप बीस घंटे काम करते हैं। ऊपर का टूल आपसे दोनों भरवाता है, और आम तौर पर यही वह पल होता है जब असली घंटे की दर करियर जैसी नहीं दिखती।

वे लागतें जो आप उठाते हैं ताकि क्लाइंट को न उठानी पड़ें। वेतन वाली नौकरी आपको कंप्यूटर, बीमा, सॉफ़्टवेयर, पेंशन और इमारत देती है। फ़्रीलांस में यह सब आप उसी फ़ीस से ख़रीदते हैं जिससे आपका किराया चुकना है, और कैमरा बॉडी शटर काउंट वाली घिसती संपत्ति है, एक बार की ख़रीद नहीं। अगर आप हर साल बदलने के लिए अलग नहीं रख रहे, तो आप अपने आने वाले कल से उधार ले रहे हैं।

टैक्स और बिना वेतन की छुट्टी। नौकरीपेशा लोगों को शुद्ध वेतन और वेतन सहित छुट्टी का भत्ता दिखता है। स्वरोज़गार में, कुल आँकड़ा आपका नहीं है, और जिस हफ़्ते आप काम नहीं करते उस हफ़्ते कमाते भी नहीं। आपकी दर को वे हफ़्ते भी कवर करने होंगे जब आप बीमार हों, छुट्टी पर हों, या बस कोई बुकिंग न हो।

02जब ईमानदार संख्या डराए तो क्या करें

सहज प्रवृत्ति है उसे ठुकराकर प्रतिस्पर्धियों से मिलान पर लौट जाना। कुछ बेहतर विकल्प।

• क़ीमत घटाने से पहले बिना पैसे के घंटे घटाइए। मॉडल में यह सबसे बड़ा अकेला लीवर है और अकेला जो पूरी तरह आपके हाथ में है। हर शूट का एडिटिंग समय बारह घंटे से छह पर लाइए और देखिए चाहिए वाली फ़ीस कैसे गिरती है। छँटाई आम तौर पर सबसे बड़ी दोषी है और ठीक करने में सबसे आसान।
• अगर आपका बाज़ार सचमुच क़ीमत पर बँधा है तो फ़ीस की जगह शूट की गिनती बढ़ाइए। टूल इसे सीधे आज़माने देता है। पर यह यथार्थवादी रखिए कि मौजूदा टर्नअराउंड पर आप कितने शूट निभा सकते हैं: ज़्यादा काम बिना पैसे के घंटे भी गुणा कर देता है।
• हर बुकिंग में ज़्यादा बेचिए। प्रिंट, एल्बम, दूसरे शूटर, अतिरिक्त घंटे, लाइसेंस विस्तार। जो बुकिंग आपके पास पहले से हैं उन पर औसत ऑर्डर वैल्यू बढ़ाना और ज़्यादा बुकिंग जीतने से कहीं आसान है।
• ठीक से चार्ज कीजिए और ग़लत क्लाइंट खो दीजिए। असहज, और आम तौर पर सही। घाटे वाले कामों से भरी डायरी, ख़ाली डायरी से धीमा तरीक़ा है कारोबार बंद करने का, कोई अलग नतीजा नहीं।

03घंटे के हिसाब से या पैकेज के हिसाब से?

लगभग हमेशा पैकेज के हिसाब से। घंटे की प्राइसिंग आपको बेहतर होने की सज़ा देती है: जितना तेज़ काम करेंगे, उतना कम कमाएँगे, जो बिल्कुल उल्टा है। यह क्लाइंट को भी न्योता देती है कि वह जो पाता है उसकी क़ीमत की बजाय आपकी रफ़्तार पर मोलभाव करे। ऊपर की घंटे की दर को अपना भीतरी फ़र्श मानिए, वह रेखा जिसके नीचे आप नहीं जाते, फिर ऐसे पैकेज बनाइए जो उसे गुंजाइश के साथ पार करें। क्लाइंट को एक नतीजे की क़ीमत दिखती है; आप जानते हैं कि उसे किसे हराना है।

04अक्सर पूछे जाने वाले सवाल