01Hvorfor tallet bliver højere, end du havde forventet
Tre ting, og alle er usynlige, til du skriver dem ned.
De ulønnede timer. Ved de fleste optagelser overstiger tiden uden for kameraet tiden bag det. En seks timer lang begivenhed efterfølges af to timers udvælgelse, før redigeringen overhovedet begynder, så redigeringen, så albumlayoutet, så mails. Kunderne betaler for de seks timer i deres hoved. Du arbejder tyve. Værktøjet ovenfor får dig til at indtaste begge, og det er som regel det øjeblik, hvor den reelle timepris holder op med at ligne en karriere.
De udgifter, du bærer, så kunden ikke skal. Et lønnet job giver dig en computer, forsikring, software, en pension og en bygning. Som freelancer køber du det hele for det samme honorar, der skal betale din husleje, og et kamerahus er et aktiv, der taber værdi og har et antal lukkerudløsninger, ikke et engangskøb. Hvis du ikke sætter penge af til udskiftning hvert år, låner du fra en fremtidig version af dig selv.
Skat og ulønnet ferie. Ansatte ser en nettoløn og betalt ferie. Som selvstændig er bruttobeløbet ikke dit, og hver uge, du ikke arbejder, er en uge, du ikke tjener. Din pris skal dække de uger, hvor du er syg, på ferie eller simpelthen ikke har bookinger.
02Hvad du skal gøre, når det ærlige tal skræmmer dig
Instinktet er at afvise det og gå tilbage til at matche konkurrenterne. Her er nogle bedre muligheder.
- Skær de ulønnede timer ned, før du skærer prisen. Det er den største enkeltstående løftestang i modellen og den eneste, der helt og holdent er under din kontrol. Sæt redigeringstiden pr. optagelse ned fra tolv timer til seks og se det nødvendige honorar falde. Udvælgelse er som regel den værste synder og den nemmeste at rette.
- Hæv antallet af optagelser frem for honoraret, hvis dit marked virkelig er prisloftet. Værktøjet lader dig teste det direkte. Vær dog realistisk om, hvor mange optagelser du kan nå med din nuværende leveringstid: flere opgaver øger også de ulønnede timer.
- Sælg mere pr. booking. Prints, album, anden fotograf, ekstra timer, licensudvidelser. At hæve den gennemsnitlige ordreværdi på de bookinger, du allerede har, er langt nemmere end at vinde flere.
- Tag ordentligt betalt og mist de forkerte kunder. Ubehageligt og som regel rigtigt. En kalender fuld af opgaver, der taber penge, er en langsommere vej til at gå konkurs end en tom, ikke et andet udfald.
03Pr. time eller pr. pakke?
Pakke, næsten altid. Timepris straffer dig for at blive bedre: jo hurtigere du arbejder, jo mindre tjener du, hvilket er helt baglæns. Den inviterer også kunden til at forhandle om din hastighed frem for værdien af det, de får. Brug timetallet ovenfor som dit interne gulv, den linje du ikke går under, og byg så pakker, der med margin ligger over den. Kunden ser en pris for et resultat; du ved, hvad den skal slå.
04Ofte stillede spørgsmål
Fordi de fleste priser kopieres fra andre fotografer i stedet for at blive beregnet, og fordi ulønnede timer er usynlige, til de tælles. Redigering, administration, markedsføring og kørsel overstiger som regel den fakturerede tid. Med skat, ferie og udgifter oveni er det ærlige tal ofte to til tre gange det, en nyere fotograf tager.
Udstyrets værdiforringelse, erhvervsansvars- og udstyrsforsikring, en revisor, pensionsindbetalinger og softwareabonnementer, der stille løber op i flere hundrede om året. Backup-lager er en anden: tre kopier af hver optagelse er ikke valgfrit, og det er ikke gratis.
Ja. Indstil din egen valuta og din egen samlede skatte- og sociale bidragssats. Det er en model for omkostningerne ved at drive virksomhed, ikke skatterådgivning, og den kender ikke dine lokale fradrag eller grænser. Tjek med en revisor, før du fastsætter priser, du planlægger at leve af.
Nej. Alle tal bliver i din browser, intet sendes nogen steder, og der er ingen konto. Genindlæs siden, og det er væk.