01為什麼算出來的數字比你預期的高
有三件事，而且在你寫下來之前，全都看不見。
沒有收費的時數。大多數拍攝案裡，鏡頭之外花的時間，比鏡頭之內還多。一場六小時的婚禮，在修圖開始之前，還有兩小時的選片，接著是修圖，然後是相簿排版，再來是回信。客戶心裡付的是那六小時的錢。你實際工作的是二十小時。上面的工具要你把兩者都填進去，這通常就是真實時薪不再像一份職業的那一刻。
你替客戶扛下的成本。領薪水的工作會給你電腦、保險、軟體、退休金和辦公室。接案之後，這一切都得從同一筆本來要付你房租的費用裡自掏腰包，而相機機身是會折舊、有快門數的資產，不是一次性購買。如果你每年沒有為更換預留資金，就是在向未來的自己借錢。
稅金和沒有薪水的休假。受僱的人看到的是稅後薪水和有薪假。自營工作者的稅前金額並不屬於你，而且每一週沒工作，就是一週沒有收入。你的收費必須涵蓋你生病、休假，或單純沒有案子的那些週。
02當誠實的數字嚇到你時該怎麼辦
直覺是否定它，回頭去跟同行的價格看齊。這裡有幾個更好的做法。
- 先砍掉沒有收費的時數，再考慮砍價。這是模型裡最大的單一槓桿，也是唯一完全掌握在你手中的。把每次拍攝的修圖時間從十二小時降到六小時，看看所需的費用降了多少。選片通常是最大的元凶，也最容易改善。
- 如果你的市場確實有價格天花板，就增加拍攝次數，而不是提高費用。這個工具讓你直接測試。不過要實際評估，以你目前的交件速度能接多少案子：案子越多，沒有收費的時數也會跟著倍增。
- 每筆訂單賣得更多。輸出作品、相簿、第二攝影師、加時、授權延長。提高現有訂單的平均金額，比爭取更多訂單容易得多。
- 合理收費，並放掉不對的客戶。令人不舒服，但通常是對的。檔期排滿了賠錢的案子，只是比空檔期更慢走向倒閉，結果並沒有不同。
03按小時還是按方案？
幾乎都是按方案。按小時計價會懲罰你進步：你工作得越快，賺得越少，這剛好是反的。它也會讓客戶來談你的速度，而不是他們所得到成果的價值。把上面的時薪當作你內部的底線，也就是你不會低於的那條線，再設計能輕鬆超過它的方案。客戶看到的是一個成果的價格；你知道它必須超過什麼。
04常見問題
因為大多數定價是抄其他攝影師的，而不是算出來的；也因為沒有收費的時數，不去算就看不見。修圖、行政、行銷和交通的時間通常超過有計費的時間。再加上稅金、休假和營運開銷，誠實的數字常常是新手攝影師報價的兩到三倍。
設備折舊、公共責任險和設備保險、會計師、退休金提撥，以及悄悄累積起來一年好幾百的軟體訂閱費。備份儲存也是其中之一：每場拍攝都要有三份副本，這不是選項，也不是免費的。
可以。設定你自己的幣別，以及你自己合計的稅率與社會保險費率。這是一個營運成本模型，不是稅務建議，也不了解你當地的扣除額或門檻。在定下你打算靠它生活的價格之前，請先向會計師確認。
不會。所有數字都留在你的瀏覽器裡，不會傳送到任何地方，也沒有帳號。重新載入頁面，它就消失了。