01Зашто број испадне виши него што си очекивао
Три ствари, и све су невидљиве док их не запишеш.
Неплаћени сати. На већини снимања време ван апарата премашује време за апаратом. Шестосатном венчању следе два сата селекције пре него што едитовање уопште почне, затим едитовање, затим слагање албума, затим имејлови. Клијенти у глави плаћају тих шест сати. Ти радиш двадесет. Алат изнад тражи да унесеш оба, а то је обично тренутак када стварна сатница престане да изгледа као каријера.
Трошкови које ти носиш да их клијент не би морао. Плаћени посао ти даје рачунар, осигурање, софтвер, пензију и зграду. Као слободњак, све то купујеш из исте накнаде која треба да плати и твоју кирију, а тело апарата је средство које губи вредност и има број окидања, а не једнократна куповина. Ако не одвајаш за замену сваке године, позајмљујеш од будућег себе.
Порез и неплаћен одмор. Запослени виде нето плату и плаћен одмор. Као самозапослен, бруто износ није твој, и свака недеља у којој не радиш је недеља у којој не зарађујеш. Твоја цена мора да покрије недеље када си болестан, на одмору или једноставно немаш ангажмана.
02Шта да радиш када те поштен број уплаши
Инстинкт је да га одбациш и вратиш се усклађивању са конкуренцијом. Неке боље опције.
- Смањи неплаћене сате пре него што смањиш цену. То је највећа појединачна полуга у моделу и једина која је потпуно у твојим рукама. Смањи време едитовања по снимању са дванаест сати на шест и гледај како тражена накнада пада. Селекција је обично најгори кривац и најлакша за поправку.
- Повећај број снимања уместо накнаде, ако је твоје тржиште заиста ограничено ценом. Алат ти омогућава да то директно провериш. Буди реалан око тога колико снимања можеш да опслужиш при тренутном року испоруке: више послова множи и неплаћене сате.
- Продај више по ангажману. Отисци, албуми, други фотографи, додатни сати, проширења лиценце. Подићи просечну вредност поруџбине код ангажмана које већ имаш далеко је лакше него добити више њих.
- Наплаћуј како треба и изгуби погрешне клијенте. Непријатно, и обично тачно. Календар пун послова који доносе губитак је спорији начин да пропаднеш од празног, а не другачији исход.
03По сату или по пакету?
По пакету, скоро увек. Цена по сату те кажњава зато што постајеш бољи: што брже радиш, мање зарађујеш, а то је управо наопако. Такође позива клијента да преговара о твојој брзини уместо о вредности онога што добија. Употреби сатницу изнад као унутрашњи минимум, линију испод које не идеш, па направи пакете који је превазилазе са маргином. Клијент види цену за резултат; ти знаш шта она мора да надмаши.
04Често постављана питања
Зато што се већина цена копира од других фотографа уместо да се рачуна, и зато што су неплаћени сати невидљиви док се не изброје. Едитовање, администрација, маркетинг и путовања обично премашују наплаћено време. Са порезом, одмором и режијским трошковима, поштен број је често два до три пута већи од онога што наплаћује новији фотограф.
Амортизацију опреме, осигурање од одговорности и опреме, рачуновођу, доприносе за пензију и претплате на софтвер које тихо износе неколико стотина годишње. Складиштење резервних копија је још једна ставка: три копије сваког снимања нису опционе и нису бесплатне.
Да. Подеси своју валуту и своју комбиновану стопу пореза и социјалних доприноса. То је модел трошкова пословања, а не порески савет, и не зна твоје локалне одбитке или прагове. Провери са рачуновођом пре него што одредиш цене од којих планираш да живиш.
Не. Свака цифра остаје у твом прегледачу, ништа се никуда не шаље и нема налога. Поново учитај страницу и нестало је.