01Warum die Zahl höher ausfällt, als Sie erwartet haben
Drei Dinge, und alle sind unsichtbar, bis Sie sie aufschreiben.
Die unbezahlten Stunden. Bei den meisten Shootings übersteigt die Zeit abseits der Kamera die Zeit an der Kamera. Auf eine sechsstündige Hochzeit folgen zwei Stunden Aussortieren, bevor die Bearbeitung überhaupt beginnt, dann die Bearbeitung, dann das Albumlayout, dann die E-Mails. Kunden bezahlen im Kopf die sechs Stunden. Sie arbeiten zwanzig. Das Tool oben lässt Sie beides eingeben, und das ist meist der Moment, in dem der echte Stundensatz nicht mehr nach einem Beruf aussieht.
Die Kosten, die Sie tragen, damit der Kunde es nicht muss. Eine Festanstellung stellt Ihnen Computer, Versicherung, Software, Altersvorsorge und ein Gebäude hin. Selbstständig zahlen Sie das alles aus demselben Honorar, das auch Ihre Miete decken soll, und ein Kameragehäuse ist ein Wirtschaftsgut, das an Wert verliert und eine Auslösezahl hat, kein einmaliger Kauf. Wenn Sie nicht jedes Jahr für den Ersatz zurücklegen, leihen Sie sich Geld von Ihrem späteren Ich.
Steuern und unbezahlter Urlaub. Angestellte sehen ein Nettogehalt und bezahlten Urlaub. Selbstständig gehört Ihnen die Bruttosumme nicht, und jede Woche, in der Sie nicht arbeiten, ist eine Woche ohne Einkommen. Ihr Satz muss die Wochen abdecken, in denen Sie krank sind, Urlaub haben oder einfach keine Buchungen.
02Was tun, wenn die ehrliche Zahl Ihnen Angst macht
Der Instinkt sagt: ablehnen und wieder der Konkurrenz folgen. Es gibt bessere Wege.
- Kürzen Sie die unbezahlten Stunden, bevor Sie den Preis kürzen. Das ist der größte einzelne Hebel im Modell und der einzige, der ganz in Ihrer Hand liegt. Senken Sie die Bearbeitungszeit pro Shooting von zwölf auf sechs Stunden und sehen Sie zu, wie das nötige Honorar fällt. Das Aussortieren ist meist der größte Übeltäter und am leichtesten zu beheben.
- Erhöhen Sie die Zahl der Shootings statt des Honorars, wenn Ihr Markt wirklich preisgedeckelt ist. Das Tool lässt Sie das direkt testen. Seien Sie aber realistisch, wie viele Shootings Sie bei Ihrer jetzigen Bearbeitungszeit schaffen: Mehr Aufträge vervielfachen auch die unbezahlten Stunden.
- Verkaufen Sie mehr pro Buchung. Abzüge, Alben, zweite Fotografen, Zusatzstunden, Lizenzerweiterungen. Den durchschnittlichen Auftragswert bei den Buchungen zu steigern, die Sie schon haben, ist viel leichter, als mehr davon zu gewinnen.
- Verlangen Sie den richtigen Preis und verlieren Sie die falschen Kunden. Unbequem und meist richtig. Ein Kalender voller Aufträge, bei denen Sie Geld verlieren, ist ein langsamerer Weg in die Pleite als ein leerer, kein anderes Ergebnis.
03Pro Stunde oder pro Paket?
Fast immer pro Paket. Stundenpreise bestrafen Sie dafür, besser zu werden: Je schneller Sie arbeiten, desto weniger verdienen Sie, genau verkehrt herum. Sie laden den Kunden außerdem ein, über Ihr Tempo zu verhandeln statt über den Wert dessen, was er bekommt. Nutzen Sie den Stundenwert oben als interne Untergrenze, die Linie, unter die Sie nicht gehen, und bauen Sie dann Pakete, die sie mit Luft übertreffen. Der Kunde sieht einen Preis für ein Ergebnis; Sie wissen, was er schlagen muss.
04Häufige Fragen
Weil die meisten Preise von anderen Fotografen abgeschaut statt berechnet werden und weil unbezahlte Stunden unsichtbar bleiben, bis man sie zählt. Bearbeitung, Verwaltung, Marketing und Reisen übersteigen meist die berechnete Zeit. Kommen Steuern, Urlaub und Betriebskosten dazu, liegt die ehrliche Zahl oft beim Zwei- bis Dreifachen dessen, was ein neuerer Fotograf verlangt.
Die Abschreibung der Ausrüstung, Betriebshaftpflicht und Ausrüstungsversicherung, ein Steuerberater, Beiträge zur Altersvorsorge und Software-Abos, die sich unauffällig auf mehrere Hundert pro Jahr summieren. Speicher für Backups ist ein weiterer Posten: Drei Kopien jedes Shootings sind nicht optional, und sie sind nicht kostenlos.
Ja. Stellen Sie Ihre eigene Währung und Ihren eigenen kombinierten Steuer- und Sozialabgabensatz ein. Es ist ein Kostenmodell für den Geschäftsbetrieb, keine Steuerberatung, und kennt Ihre lokalen Abzüge oder Schwellenwerte nicht. Fragen Sie einen Steuerberater, bevor Sie Preise festlegen, von denen Sie leben wollen.
Nein. Jede Zahl bleibt in Ihrem Browser, nichts wird irgendwohin gesendet, und es gibt kein Konto. Laden Sie die Seite neu, und alles ist weg.