01Kodėl skaičius išeina didesnis, nei tikėjotės
Trys dalykai, ir visi jie nematomi, kol jų neužrašote.
Neapmokamos valandos. Daugumoje fotosesijų laikas, praleistas ne prie fotoaparato, viršija laiką prie jo. Po šešių valandų vestuvių seka dvi valandos atrankos, dar net neprasidėjus redagavimui, tada redagavimas, tada albumo maketas, tada laiškai. Klientai savo galvose moka už šešias valandas. Jūs dirbate dvidešimt. Aukščiau esantis įrankis verčia jus įvesti abu, ir dažniausiai tada tikrasis valandinis atlygis nustoja atrodyti kaip karjera.
Išlaidos, kurias nešate, kad klientui nereikėtų. Darbas pagal darbo sutartį duoda jums kompiuterį, draudimą, programinę įrangą, pensiją ir pastatą. Dirbdami savarankiškai, viską perkate iš to paties mokesčio, kuris turi apmokėti jūsų nuomą, o fotoaparato korpusas yra nusidėvintis turtas su užrakto kadrų skaičiumi, o ne vienkartinis pirkinys. Jei kasmet neatidedate pakeitimui, skolinatės iš būsimo savęs.
Mokesčiai ir neapmokamos atostogos. Samdomi žmonės mato grynąjį atlyginimą ir apmokamų atostogų dalį. Savarankiškai dirbančiam bendra suma nėra jūsų, o kiekviena nedirbta savaitė yra savaitė, kurios neuždirbate. Jūsų kaina turi padengti savaites, kai sergate, atostogaujate ar tiesiog neturite užsakymų.
02Ką daryti, kai sąžiningas skaičius gąsdina
Instinktas yra jį atmesti ir grįžti prie konkurencijos kopijavimo. Keletas geresnių variantų.
- Sumažinkite neapmokamas valandas, prieš mažindami kainą. Tai didžiausia pavienė svirtis modelyje ir vienintelė, visiškai jūsų kontroliuojama. Sumažinkite redagavimo laiką per fotosesiją nuo dvylikos valandų iki šešių ir stebėkite, kaip krenta reikalingas mokestis. Atranka dažniausiai yra didžiausias kaltininkas ir lengviausiai ištaisomas.
- Didinkite fotosesijų skaičių, o ne mokestį, jei jūsų rinka tikrai riboja kainas. Įrankis leidžia tai išbandyti tiesiogiai. Tačiau būkite realistiški dėl to, kiek fotosesijų galite aptarnauti esant dabartiniam atidavimo terminui: daugiau užsakymų dauginasi ir neapmokamas valandas.
- Parduokite daugiau už užsakymą. Atspaudai, albumai, antri fotografai, papildomos valandos, licencijos pratęsimai. Padidinti vidutinę užsakymo vertę esamuose užsakymuose yra daug lengviau nei laimėti daugiau jų.
- Imkite tinkamai ir praraskite netinkamus klientus. Nejauku ir dažniausiai teisinga. Kalendorius, pilnas darbų, kurie neša nuostolį, yra lėtesnis kelias į bankrotą nei tuščias, o ne kitoks rezultatas.
03Už valandą ar už paketą?
Už paketą, beveik visada. Valandinė kaina baudžia jus už tobulėjimą: kuo greičiau dirbate, tuo mažiau uždirbate, o tai visiškai atvirkščiai. Ji taip pat kviečia klientą derėtis dėl jūsų greičio, o ne jo gaunamo rezultato vertės. Naudokite aukščiau esančią valandinę reikšmę kaip vidinę apatinę ribą, liniją, žemiau kurios nenueinate, tada sukurkite paketus, kurie ją viršija su atsarga. Klientas mato kainą už rezultatą; jūs žinote, ką ji turi įveikti.
04Dažnai užduodami klausimai
Nes dauguma kainų nukopijuotos iš kitų fotografų, o ne apskaičiuotos, ir nes neapmokamos valandos yra nematomos, kol jų nesuskaičiuojama. Redagavimas, administravimas, rinkodara ir kelionės paprastai viršija sąskaitoje nurodytą laiką. Pridėjus mokesčius, atostogas ir pridėtines išlaidas, sąžiningas skaičius dažnai yra du ar tris kartus didesnis, nei ima naujesnis fotografas.
Įrangos nusidėvėjimas, civilinės atsakomybės ir įrangos draudimas, buhalteris, pensijų įnašai ir programinės įrangos prenumeratos, kurios tyliai sudaro kelis šimtus per metus. Atsarginių kopijų saugykla yra dar viena: trys kiekvienos fotosesijos kopijos nėra pasirinktinis dalykas ir nėra nemokamos.
Taip. Nustatykite savo valiutą ir savo bendrą mokesčių ir socialinių įmokų normą. Tai verslo išlaidų modelis, o ne mokesčių patarimas, ir jis nežino jūsų vietinių atskaitymų ar ribų. Pasitarkite su buhalteriu prieš nustatydami kainas, iš kurių planuojate gyventi.
Ne. Kiekviena reikšmė lieka jūsų naršyklėje, niekur nieko nesiunčiama ir paskyros nėra. Perkraukite puslapį ir jos nebėra.