01Çıkan rakam neden beklediğinizden yüksek
Üç şey var ve hepsi yazıya dökene kadar görünmez.
Ücretsiz saatler. Çoğu çekimde kamera dışında geçen süre, kamerada geçen süreyi aşar. Altı saatlik bir düğünün ardından düzenleme başlamadan önce iki saatlik eleme gelir, sonra düzenleme, sonra albüm yerleşimi, sonra e-postalar. Müşteriler kafalarında altı saati öder. Siz yirmi saat çalışırsınız. Yukarıdaki araç ikisini de girmenizi ister; bu genellikle gerçek saatlik ücretin artık bir meslek ücreti gibi görünmediği andır.
Müşterinin taşımak zorunda kalmaması için sizin taşıdığınız maliyetler. Maaşlı bir iş size bilgisayar, sigorta, yazılım, emeklilik ve bir bina verir. Serbest çalışırken bunların hepsini, kirayı ödemesi gereken aynı ücretten satın alırsınız ve bir kamera gövdesi tek seferlik bir alım değil, deklanşör sayısı olan, değer kaybeden bir varlıktır. Her yıl yenileme için ayırmıyorsanız, gelecekteki kendinizden borç alıyorsunuz.
Vergi ve ücretsiz tatil. Çalışanlar net bir maaş ve ücretli bir tatil hakkı görür. Serbest çalışanın brüt rakamı kendisinin değildir ve çalışmadığınız her hafta, kazanmadığınız bir haftadır. Ücretiniz hasta olduğunuz, tatilde olduğunuz ya da sadece rezervasyonunuz olmayan haftaları da karşılamak zorundadır.
02Dürüst rakam sizi korkuttuğunda ne yapmalı
İçgüdü, onu reddedip rekabete uymaya geri dönmektir. Daha iyi birkaç seçenek.
- Fiyatı düşürmeden önce ücretsiz saatleri azaltın. Bu, modeldeki en büyük tek kaldıraçtır ve tamamen sizin kontrolünüzdeki tek kaldıraçtır. Çekim başına düzenleme süresini on iki saatten altıya indirin ve gereken ücretin düşmesini izleyin. Eleme genellikle en büyük suçludur ve düzeltmesi en kolay olanıdır.
- Pazarınız gerçekten fiyat tavanına bağlıysa, ücreti değil çekim sayısını artırın. Araç bunu doğrudan denemenize izin verir. Yine de mevcut teslim sürenizle kaç çekime hizmet verebileceğiniz konusunda gerçekçi olun: daha fazla iş, ücretsiz saatleri de çoğaltır.
- Her rezervasyonda daha fazla satın. Baskılar, albümler, ikinci çekimciler, ek saatler, lisans uzatmaları. Elinizdeki rezervasyonlarda ortalama sipariş değerini artırmak, onlardan daha fazlasını kazanmaktan çok daha kolaydır.
- Doğru ücret isteyin ve yanlış müşterileri kaybedin. Rahatsız edici ve genellikle doğru. Para kaybettiren işlerle dolu bir ajanda, boş bir ajandadan farklı bir sonuç değil, işi bırakmanın daha yavaş bir yoludur.
03Saatlik mi paket başına mı?
Neredeyse her zaman paket başına. Saatlik fiyatlandırma, daha iyi olduğunuz için sizi cezalandırır: ne kadar hızlı çalışırsanız o kadar az kazanırsınız ve bu tam tersidir. Ayrıca müşteriyi, aldıklarının değerini değil, hızınızı pazarlık etmeye davet eder. Yukarıdaki saatlik rakamı iç tabanınız, altına inmediğiniz çizgi olarak kullanın, sonra onu payla aşan paketler oluşturun. Müşteri bir sonuç için bir fiyat görür; siz neyi aşması gerektiğini bilirsiniz.
04Sık sorulan sorular
Çünkü çoğu fiyat hesaplanmak yerine diğer fotoğrafçılardan kopyalanır ve ücretsiz saatler sayılana kadar görünmezdir. Düzenleme, idari işler, pazarlama ve yol genellikle faturalanan süreyi aşar. Üstüne vergi, tatil ve genel giderler eklendiğinde dürüst rakam çoğu zaman daha yeni bir fotoğrafçının istediğinin iki üç katıdır.
Ekipman amortismanı, üçüncü şahıs sorumluluk ve ekipman sigortası, bir muhasebeci, emeklilik katkıları ve sessizce yılda birkaç yüze çıkan yazılım abonelikleri. Yedekleme depolaması da başka biri: her çekimin üç kopyası isteğe bağlı değildir ve ücretsiz de değildir.
Evet. Kendi para biriminizi ve kendi birleşik vergi ve sosyal katkı oranınızı ayarlayın. Bu bir iş yapma maliyeti modelidir, vergi tavsiyesi değildir ve yerel indirimlerinizi ya da eşiklerinizi bilmez. Geçimini sağlamayı planladığınız fiyatları belirlemeden önce bir muhasebeciyle görüşün.
Hayır. Her rakam tarayıcınızda kalır, hiçbir şey bir yere gönderilmez ve hesap yoktur. Sayfayı yenileyin, hepsi gider.