01Porque é que o valor sai mais alto do que esperavas
Três coisas, e todas elas são invisíveis até as escreveres.
As horas não pagas. Na maioria das sessões, o tempo passado fora da câmara excede o tempo passado com ela. A um casamento de seis horas seguem-se duas horas de seleção antes de a edição sequer começar, depois a edição, depois a paginação do álbum, depois os emails. Os clientes pagam as seis horas, na cabeça deles. Tu trabalhas vinte. A ferramenta acima obriga-te a introduzir ambas, que costuma ser o momento em que o valor real por hora deixa de parecer uma carreira.
Os custos que carregas para o cliente não ter de os carregar. Um emprego assalariado dá-te um computador, seguros, software, uma reforma e um edifício. Como freelancer, compras tudo isso com o mesmo preço que devia pagar a tua renda, e um corpo de câmara é um bem que se desvaloriza, com contagem de disparos, não uma compra única. Se não reservares todos os anos para a substituição, estás a pedir emprestado ao teu eu do futuro.
Impostos e férias não pagas. Quem tem emprego vê um salário líquido e um subsídio de férias. Quem trabalha por conta própria não fica com o valor bruto, e cada semana em que não trabalhas é uma semana em que não ganhas. O teu preço tem de cobrir as semanas em que estás doente, de férias, ou simplesmente sem reservas.
02O que fazer quando o valor honesto te assusta
O instinto é rejeitá-lo e voltar a copiar a concorrência. Algumas opções melhores.
- Corta as horas não pagas antes de cortares o preço. É a maior alavanca do modelo e a única que está inteiramente ao teu alcance. Reduz o tempo de edição por sessão de doze horas para seis e vê o preço necessário descer. A seleção costuma ser a pior culpada e a mais fácil de corrigir.
- Aumenta o número de sessões em vez do preço, se o teu mercado tem mesmo um teto de preços. A ferramenta deixa-te testar isto diretamente. Sê realista sobre quantas sessões consegues servir com o teu prazo de entrega atual: mais trabalhos multiplicam também as horas não pagas.
- Vende mais por reserva. Impressões, álbuns, segundos fotógrafos, horas extra, extensões de licença. Aumentar o valor médio das encomendas das reservas que já tens é muito mais fácil do que conquistar mais reservas.
- Cobra como deve ser e perde os clientes errados. Desconfortável, e normalmente certo. Uma agenda cheia de trabalhos que dão prejuízo é uma forma mais lenta de falir do que uma agenda vazia, não um resultado diferente.
03À hora ou por pacote?
Por pacote, quase sempre. O preço à hora castiga-te por melhorares: quanto mais depressa trabalhas, menos ganhas, o que é exatamente ao contrário. Convida também o cliente a negociar a tua rapidez em vez do valor do que recebe. Usa o valor por hora acima como o teu mínimo interno, a linha abaixo da qual não desces, e depois cria pacotes que o ultrapassem com folga. O cliente vê um preço por um resultado; tu sabes o que ele tem de superar.
04Perguntas frequentes
Porque a maior parte dos preços é copiada de outros fotógrafos em vez de calculada, e porque as horas não pagas são invisíveis até serem contadas. Edição, administração, marketing e deslocações costumam exceder o tempo faturado. Com impostos, férias e custos fixos por cima, o valor honesto é muitas vezes duas a três vezes o que um fotógrafo mais novo cobra.
Depreciação do equipamento, seguros de responsabilidade civil e de equipamento, um contabilista, contribuições para a reforma e subscrições de software que somam discretamente várias centenas por ano. O armazenamento de cópias de segurança é outro: três cópias de cada sessão não é opcional e não é grátis.
Sim. Define a tua própria moeda e a tua própria taxa combinada de impostos e contribuições sociais. É um modelo de custos da atividade, não aconselhamento fiscal, e não conhece as tuas deduções ou limiares locais. Consulta um contabilista antes de definires preços de que planeias viver.
Não. Todos os valores ficam no teu navegador, nada é enviado para lado nenhum e não há conta. Recarrega a página e desaparece.