Υπολογιστής Τιμολόγησης Φωτογραφίας

01Γιατί ο αριθμός βγαίνει πιο ψηλός απ' ό,τι περίμενες

Τρία πράγματα, και όλα αόρατα μέχρι να τα γράψεις.

Οι απλήρωτες ώρες. Στις περισσότερες λήψεις ο χρόνος εκτός κάμερας ξεπερνά τον χρόνο μπροστά της. Ένας γάμος έξι ωρών ακολουθείται από δύο ώρες επιλογής φωτογραφιών πριν καν αρχίσει η επεξεργασία, μετά η επεξεργασία, μετά η διάταξη του άλμπουμ, μετά τα email. Οι πελάτες πληρώνουν στο μυαλό τους για τις έξι ώρες. Εσύ δουλεύεις είκοσι. Το εργαλείο παραπάνω σε αναγκάζει να βάλεις και τα δύο, που είναι συνήθως η στιγμή που η πραγματική ωριαία αμοιβή παύει να μοιάζει με καριέρα.

Τα έξοδα που κουβαλάς για να μην τα κουβαλάει ο πελάτης. Μια δουλειά με μισθό σου δίνει υπολογιστή, ασφάλεια, λογισμικό, σύνταξη και κτίριο. Ως ελεύθερος επαγγελματίας τα αγοράζεις όλα από την ίδια αμοιβή που υποτίθεται ότι πληρώνει το νοίκι σου, και ένα σώμα μηχανής είναι περιουσιακό στοιχείο που απαξιώνεται με αριθμό κλείστρου, όχι εφάπαξ αγορά. Αν δεν βάζεις στην άκρη για αντικατάσταση κάθε χρόνο, δανείζεσαι από τον μελλοντικό σου εαυτό.

Φόρος και απλήρωτες διακοπές. Οι μισθωτοί βλέπουν καθαρό μισθό και αμειβόμενη άδεια. Ως αυτοαπασχολούμενος, το μεικτό ποσό δεν είναι δικό σου, και κάθε εβδομάδα που δεν δουλεύεις είναι εβδομάδα που δεν βγάζεις. Η τιμή σου πρέπει να καλύπτει τις εβδομάδες που είσαι άρρωστος, σε διακοπές, ή απλώς δεν έχεις κρατήσεις.

02Τι να κάνεις όταν ο ειλικρινής αριθμός σε τρομάζει

Το ένστικτο είναι να τον απορρίψεις και να γυρίσεις στο να ταιριάζεις τον ανταγωνισμό. Μερικές καλύτερες επιλογές.

• Κόψε τις απλήρωτες ώρες πριν κόψεις την τιμή. Αυτός είναι ο μεγαλύτερος μοχλός στο μοντέλο και ο μόνος εξ ολοκλήρου υπό τον έλεγχό σου. Μείωσε τον χρόνο επεξεργασίας ανά λήψη από δώδεκα ώρες σε έξι και δες την απαιτούμενη αμοιβή να πέφτει. Η επιλογή φωτογραφιών είναι συνήθως ο μεγαλύτερος ένοχος και ο πιο εύκολος να διορθωθεί.
• Αύξησε τον αριθμό των λήψεων αντί για την αμοιβή, αν η αγορά σου έχει πραγματικά ταβάνι τιμών. Το εργαλείο σου επιτρέπει να το δοκιμάσεις άμεσα. Να είσαι ρεαλιστής για το πόσες λήψεις μπορείς να εξυπηρετήσεις με τον τωρινό σου χρόνο παράδοσης, όμως: περισσότερες δουλειές πολλαπλασιάζουν και τις απλήρωτες ώρες.
• Πούλα περισσότερα ανά κράτηση. Εκτυπώσεις, άλμπουμ, δεύτεροι φωτογράφοι, επιπλέον ώρες, επεκτάσεις άδειας χρήσης. Το να αυξήσεις τη μέση αξία παραγγελίας στις κρατήσεις που ήδη έχεις είναι πολύ πιο εύκολο από το να κερδίσεις περισσότερες.
• Χρέωσε σωστά και χάσε τους λάθος πελάτες. Άβολο, και συνήθως σωστό. Ένα ημερολόγιο γεμάτο δουλειές που χάνουν χρήματα είναι πιο αργός τρόπος να κλείσεις από ένα άδειο, όχι διαφορετικό αποτέλεσμα.

03Ανά ώρα ή ανά πακέτο;

Ανά πακέτο, σχεδόν πάντα. Η χρέωση ανά ώρα σε τιμωρεί επειδή γίνεσαι καλύτερος: όσο πιο γρήγορα δουλεύεις, τόσο λιγότερα βγάζεις, που είναι ακριβώς ανάποδα. Προσκαλεί επίσης τον πελάτη να διαπραγματευτεί την ταχύτητά σου αντί για την αξία αυτού που παίρνει. Χρησιμοποίησε την ωριαία τιμή παραπάνω ως εσωτερικό κατώτατο όριο, τη γραμμή κάτω από την οποία δεν πας, και μετά φτιάξε πακέτα που το ξεπερνούν με περιθώριο. Ο πελάτης βλέπει μια τιμή για ένα αποτέλεσμα· εσύ ξέρεις τι πρέπει να ξεπεράσει.

04Συχνές ερωτήσεις