01למה המספר יוצא גבוה ממה שציפו
שלושה דברים, וכולם בלתי נראים עד שכותבים אותם.
השעות הלא משולמות. ברוב הצילומים הזמן מחוץ למצלמה עולה על הזמן מולה. אחרי חתונה של שש שעות באות שעתיים של מיון עוד לפני שהעריכה מתחילה, ואז העריכה, ואז עיצוב האלבום, ואז האימיילים. הלקוחות משלמים על שש השעות שבראש שלהם. בפועל עובדים עשרים. הכלי שלמעלה מחייב להזין את שתיהן, וזה בדרך כלל הרגע שבו התעריף השעתי האמיתי מפסיק להיראות כמו קריירה.
העלויות שנושאים כדי שהלקוח לא יצטרך. משרה בשכר נותנת מחשב, ביטוח, תוכנה, פנסיה ובניין. כעצמאי קונים את כל זה מאותו תשלום שאמור לשלם את שכר הדירה, וגוף מצלמה הוא נכס שמאבד ערך עם מספר חשיפות, לא רכישה חד-פעמית. מי שלא מפריש להחלפה בכל שנה, לווה מעצמו העתידי.
מס וחופשה ללא תשלום. שכירים רואים משכורת נטו ודמי חופשה. כעצמאי, הסכום ברוטו אינו שלך, וכל שבוע שלא עובדים הוא שבוע בלי הכנסה. התעריף צריך לכסות את השבועות של מחלה, חופשה, או פשוט בלי הזמנות.
02מה עושים כשהמספר הכן מפחיד
האינסטינקט הוא לדחות אותו ולחזור להתאים את עצמנו למתחרים. יש אפשרויות טובות יותר.
- לקצץ בשעות הלא משולמות לפני שמקצצים במחיר. זו הידית הבודדת הגדולה ביותר במודל והיחידה שכולה בשליטה. מורידים את זמן העריכה לצילום משתים עשרה שעות לשש ורואים את התשלום הנדרש יורד. המיון הוא בדרך כלל האשם הגדול ביותר והקל ביותר לתיקון.
- להגדיל את מספר הצילומים ולא את התשלום, אם השוק באמת מוגבל במחיר. הכלי מאפשר לבדוק את זה ישירות. כדאי להיות ריאליים לגבי כמה צילומים אפשר לשרת בזמן האספקה הנוכחי: יותר עבודות מכפילות גם את השעות הלא משולמות.
- למכור יותר בכל הזמנה. הדפסות, אלבומים, צלמים שניים, שעות נוספות, הרחבות רישיון. העלאת ערך ההזמנה הממוצע בהזמנות שכבר יש קלה בהרבה מלנצח עוד מהן.
- לגבות כמו שצריך ולאבד את הלקוחות הלא נכונים. לא נעים, ובדרך כלל נכון. יומן מלא בעבודות שמפסידות כסף הוא דרך איטית יותר לצאת מהעסק מיומן ריק, לא תוצאה אחרת.
03לשעה או לחבילה?
לחבילה, כמעט תמיד. תמחור שעתי מעניש על שיפור: ככל שעובדים מהר יותר מרוויחים פחות, וזה בדיוק הפוך. הוא גם מזמין את הלקוח לנהל משא ומתן על המהירות ולא על הערך של מה שהוא מקבל. את המספר השעתי שלמעלה כדאי להשתמש כרצפה פנימית, הקו שלא יורדים מתחתיו, ואז לבנות חבילות שעוברות אותו עם מרווח. הלקוח רואה מחיר לתוצאה; אנחנו יודעים מה הוא צריך לנצח.
04שאלות נפוצות
כי רוב התמחור מועתק מצלמים אחרים ולא מחושב, וכי שעות לא משולמות בלתי נראות עד שסופרים אותן. עריכה, אדמין, שיווק ונסיעות עולים בדרך כלל על הזמן המחויב. עם מס, חופשה והוצאות קבועות מעל, המספר הכן הוא לעיתים קרובות פי שניים עד שלושה ממה שצלם חדש יותר גובה.
פחת ציוד, ביטוח אחריות כלפי צד שלישי וביטוח ציוד, רואה חשבון, הפרשות לפנסיה, ומנויי תוכנה שמסתכמים בשקט בכמה מאות בשנה. אחסון גיבוי הוא עוד אחת: שלושה עותקים של כל צילום אינם אופציונליים והם לא בחינם.
כן. מגדירים מטבע משלכם ושיעור משולב של מס והפרשות סוציאליות משלכם. זה מודל של עלות עשיית עסקים, לא ייעוץ מס, והוא לא מכיר את הניכויים או הספים המקומיים. כדאי להתייעץ עם רואה חשבון לפני קביעת מחירים שמתכננים להתפרנס מהם.
לא. כל מספר נשאר בדפדפן, שום דבר לא נשלח לשום מקום ואין חשבון. טוענים את הדף מחדש וזה נעלם.