01Prečo číslo vychádza vyššie, než ste čakali
Tri veci a všetky sú neviditeľné, kým ich nenapíšete.
Neplatené hodiny. Pri väčšine zákaziek čas mimo fotoaparátu presahuje čas pri ňom. Po šesťhodinovej svadbe nasledujú dve hodiny výberu, kým sa úprava vôbec začne, potom úprava, potom rozloženie albumu, potom e-maily. Klienti platia za šesť hodín vo svojich hlavách. Vy pracujete dvadsať. Nástroj vyššie vás núti zadať oboje, čo je zvyčajne chvíľa, keď skutočná hodinová sadzba prestane vyzerať ako kariéra.
Náklady, ktoré nesiete, aby ich klient nemusel. Zamestnanie vám dá počítač, poistenie, softvér, dôchodok a budovu. Na voľnej nohe to všetko kupujete z toho istého poplatku, ktorý má platiť vaše nájomné, a telo fotoaparátu je odpisovaný majetok s počtom spustení uzávierky, nie jednorazový nákup. Ak si na výmenu každý rok neodkladáte, požičiavate si od budúceho seba.
Daň a neplatená dovolenka. Zamestnaní ľudia vidia čistý plat a platenú dovolenku. Ako samostatne zárobkovo činná osoba nie je hrubá suma vaša a každý týždeň, v ktorom nepracujete, je týždeň, v ktorom nezarábate. Vaša sadzba musí pokryť týždne, keď ste chorí, na dovolenke alebo jednoducho bez zákaziek.
02Čo robiť, keď vás poctivé číslo vystraší
Inštinkt je zamietnuť ho a vrátiť sa k kopírovaniu konkurencie. Niekoľko lepších možností.
- Znížte neplatené hodiny skôr, než znížite cenu. Je to najväčšia jednotlivá páka v modeli a jediná úplne vo vašich rukách. Znížte čas úprav na zákazku z dvanástich hodín na šesť a sledujte, ako potrebný poplatok klesá. Výber býva najhorším vinníkom a najľahšie sa rieši.
- Zvýšte počet zákaziek namiesto poplatku, ak je váš trh naozaj limitovaný cenou. Nástroj vám to dovoľuje otestovať priamo. Buďte však realistickí, koľko zákaziek zvládnete pri súčasnej dodacej lehote: viac zákaziek znásobuje aj neplatené hodiny.
- Predávajte viac pri každej objednávke. Výtlačky, albumy, druhí fotografi, extra hodiny, rozšírenia licencie. Zvýšiť priemernú hodnotu objednávky pri zákazkách, ktoré už máte, je oveľa jednoduchšie než získať ďalšie.
- Účtujte poriadne a stratíte nesprávnych klientov. Nepríjemné a zvyčajne správne. Diár plný zákaziek, pri ktorých prerábate, je pomalšia cesta k zániku než prázdny, nie iný výsledok.
03Za hodinu alebo za balík?
Za balík, takmer vždy. Hodinová cena vás trestá za to, že sa zlepšujete: čím rýchlejšie pracujete, tým menej zarobíte, čo je presne naopak. Pozýva tiež klienta vyjednávať o vašej rýchlosti namiesto o hodnote toho, čo dostane. Hodinovú hodnotu vyššie použite ako vlastné dno, čiaru, pod ktorú nejdete, a potom zostavte balíky, ktoré ju s rezervou prekonajú. Klient vidí cenu za výsledok; vy viete, čo musí prekonať.
04Často kladené otázky
Pretože väčšina cien sa kopíruje od iných fotografov namiesto výpočtu a pretože neplatené hodiny sú neviditeľné, kým sa nespočítajú. Úpravy, administratíva, marketing a cestovanie zvyčajne presahujú fakturovaný čas. S daňou, dovolenkou a režijnými nákladmi navrchu je poctivé číslo často dvoj- až trojnásobkom toho, čo si účtuje novší fotograf.
Odpisy techniky, poistenie zodpovednosti a vybavenia, účtovník, príspevky na dôchodok a predplatné softvéru, ktoré potichu dáva dokopy niekoľko stoviek ročne. Ďalšie je úložisko na zálohy: tri kópie každej zákazky nie sú voliteľné a nie sú zadarmo.
Áno. Nastavte si vlastnú menu a vlastnú kombinovanú sadzbu dane a sociálnych odvodov. Je to model nákladov na podnikanie, nie daňové poradenstvo, a nepozná vaše miestne odpočty ani prahy. Pred stanovením cien, z ktorých plánujete žiť, sa poraďte s účtovníkom.
Nie. Každé číslo zostáva vo vašom prehliadači, nič sa nikam neposiela a nepotrebujete účet. Znovu načítajte stránku a je preč.