01Kāpēc skaitlis sanāk augstāks, nekā gaidījāt
Trīs lietas, un visas ir neredzamas, līdz tās pieraksta.
Neapmaksātās stundas. Lielākajā daļā fotosesiju laiks ārpus kameras pārsniedz laiku pie tās. Pēc sešu stundu kāzām seko divas stundas atlases, vēl pirms rediģēšana sākas, tad rediģēšana, tad albuma izkārtojums, tad e-pasti. Klienti savās galvās maksā par sešām stundām. Jūs strādājat divdesmit. Augstāk esošais rīks liek ievadīt abus, un tas parasti ir brīdis, kad reālā stundas likme pārstāj izskatīties pēc karjeras.
Izmaksas, ko jūs nesat, lai klientam nebūtu jānes. Algots darbs iedod datoru, apdrošināšanu, programmatūru, pensiju un ēku. Strādājot pašam sev, jūs to visu pērkat no tās pašas maksas, kurai jāsedz jūsu īre, un kameras korpuss ir nolietojošs aktīvs ar aizvara kadru skaitu, nevis vienreizējs pirkums. Ja neatliekat nomaiņai katru gadu, jūs aizņematies no sava nākotnes es.
Nodokļi un neapmaksāts atvaļinājums. Nodarbinātie redz neto algu un apmaksātu atvaļinājumu. Pašnodarbinātajam bruto summa nav jūsu, un katra nedēļa, kurā nestrādājat, ir nedēļa, kurā neko nenopelnāt. Jūsu likmei jāsedz nedēļas, kad esat slims, atvaļinājumā vai vienkārši bez rezervācijām.
02Ko darīt, ja godīgais skaitlis biedē
Instinkts ir to noraidīt un atgriezties pie konkurentu atdarināšanas. Daži labāki varianti.
- Samaziniet neapmaksātās stundas, pirms samazināt cenu. Tā ir lielākā atsevišķā svira modelī un vienīgā, kas pilnībā ir jūsu kontrolē. Samaziniet rediģēšanas laiku katrai fotosesijai no divpadsmit stundām līdz sešām un vērojiet, kā nepieciešamā maksa krītas. Atlase parasti ir lielākais vaininieks un vieglāk labojama.
- Palieliniet fotosesiju skaitu, nevis maksu, ja jūsu tirgum patiešām ir cenu griesti. Rīks ļauj to pārbaudīt tieši. Tomēr esiet reālistisks par to, cik fotosesiju varat apkalpot ar pašreizējo izpildes laiku: vairāk darbu reizina arī neapmaksātās stundas.
- Pārdodiet vairāk par vienu rezervāciju. Izdrukas, albumi, otrie fotogrāfi, papildu stundas, licenču pagarinājumi. Palielināt vidējo pasūtījuma vērtību rezervācijām, kas jums jau ir, ir daudz vieglāk nekā iegūt vairāk no tām.
- Prasiet pareizi un zaudējiet nepareizos klientus. Nepatīkami un parasti pareizi. Dienasgrāmata, pilna ar darbiem, kas zaudē naudu, ir lēnāks veids, kā bankrotēt, nekā tukša, nevis cits iznākums.
03Par stundu vai par paketi?
Par paketi, gandrīz vienmēr. Stundu cena soda jūs par to, ka kļūstat labāks: jo ātrāk strādājat, jo mazāk nopelnāt, kas ir tieši pretēji. Tā arī aicina klientu tirgoties par jūsu ātrumu, nevis par to, ko viņš saņem. Izmantojiet augstāk redzamo stundu skaitli kā iekšējo minimumu, līniju, zem kuras neiet, tad veidojiet paketes, kas to pārsniedz ar rezervi. Klients redz cenu par rezultātu; jūs zināt, ko tai jāpārspēj.
04Biežāk uzdotie jautājumi
Tāpēc, ka lielākā daļa cenu tiek nokopētas no citiem fotogrāfiem, nevis aprēķinātas, un tāpēc, ka neapmaksātās stundas ir neredzamas, līdz tās saskaita. Rediģēšana, administrēšana, mārketings un ceļošana parasti pārsniedz rēķināto laiku. Ar nodokļiem, atvaļinājumu un pieskaitāmajām izmaksām godīgais skaitlis bieži ir divas līdz trīs reizes lielāks par to, ko prasa jaunāks fotogrāfs.
Aprīkojuma nolietojums, civiltiesiskās atbildības un aprīkojuma apdrošināšana, grāmatvedis, pensijas iemaksas un programmatūras abonementi, kas klusi sasniedz vairākus simtus gadā. Vēl viens ir rezerves kopiju glabāšana: trīs katras fotosesijas kopijas nav izvēles lieta, un tas nav bez maksas.
Jā. Iestatiet savu valūtu un savu apvienoto nodokļu un sociālo iemaksu likmi. Tas ir uzņēmējdarbības izmaksu modelis, nevis nodokļu padoms, un tas nezina jūsu vietējos atskaitījumus vai sliekšņus. Pārbaudiet ar grāmatvedi, pirms nosakāt cenas, no kurām plānojat dzīvot.
Nē. Katrs skaitlis paliek jūsu pārlūkprogrammā, nekas netiek nekur sūtīts, un konta nav. Pārlādējiet lapu, un tas ir pazudis.