01De ce iese cifra mai mare decât te așteptai
Trei lucruri, și toate sunt invizibile până le scrii.
Orele neplătite. La majoritatea ședințelor, timpul petrecut în afara aparatului depășește timpul petrecut cu el. O nuntă de șase ore este urmată de două ore de selecție înainte să înceapă editarea, apoi editarea, apoi machetarea albumului, apoi e-mailurile. Clienții plătesc cele șase ore din mintea lor. Tu lucrezi douăzeci. Instrumentul de mai sus te obligă să le introduci pe amândouă, de obicei momentul în care tariful orar real încetează să mai arate a carieră.
Costurile pe care le porți ca să nu le poarte clientul. Un job cu salariu îți dă un computer, asigurare, software, pensie și o clădire. Ca freelancer cumperi toate astea din același onorariu care ar trebui să-ți plătească și chiria, iar un corp de aparat este un bun care se depreciază, cu un număr de declanșări, nu o achiziție unică. Dacă nu pui deoparte pentru înlocuire în fiecare an, împrumuți de la viitorul tău.
Impozitul și concediul neplătit. Angajații văd un salariu net și un concediu plătit. Ca liber-profesionist, cifra brută nu este a ta, iar fiecare săptămână în care nu lucrezi este o săptămână în care nu câștigi. Tariful tău trebuie să acopere săptămânile în care ești bolnav, în concediu sau pur și simplu fără rezervări.
02Ce faci când cifra sinceră te sperie
Instinctul e să o respingi și să te întorci la potrivirea concurenței. Câteva opțiuni mai bune.
- Taie orele neplătite înainte să tai prețul. Este cea mai mare pârghie din model și singura care ține în întregime de tine. Redu timpul de editare pe ședință de la douăsprezece ore la șase și urmărește cum scade onorariul necesar. Selecția pozelor este de obicei cel mai mare vinovat și cel mai ușor de rezolvat.
- Crește numărul de ședințe, nu onorariul, dacă piața ta chiar are un plafon de preț. Instrumentul te lasă să testezi asta direct. Fii realist însă la câte ședințe poți onora cu timpul tău actual de livrare: mai multe comenzi multiplică și orele neplătite.
- Vinde mai mult la fiecare rezervare. Printuri, albume, un al doilea fotograf, ore în plus, extinderi de licență. A crește valoarea medie a comenzii la rezervările pe care le ai deja e mult mai ușor decât a câștiga mai multe.
- Cere cât trebuie și pierde clienții nepotriviți. Neplăcut și, de obicei, corect. Un calendar plin de lucrări care pierd bani este o cale mai lentă de a da faliment decât unul gol, nu un rezultat diferit.
03Pe oră sau pe pachet?
Pe pachet, aproape întotdeauna. Prețul orar te pedepsește că devii mai bun: cu cât lucrezi mai repede, cu atât câștigi mai puțin, exact pe dos. Îl invită și pe client să negocieze viteza ta, nu valoarea a ceea ce primește. Folosește cifra orară de mai sus ca prag intern, linia sub care nu cobori, apoi construiește pachete care o depășesc cu marjă. Clientul vede un preț pentru un rezultat; tu știi ce trebuie să depășească.
04Întrebări frecvente
Pentru că majoritatea prețurilor sunt copiate de la alți fotografi, nu calculate, și pentru că orele neplătite sunt invizibile până le numeri. Editarea, administrarea, marketingul și deplasările depășesc de obicei timpul facturat. Cu impozitul, concediul și costurile generale deasupra, cifra sinceră e adesea de două-trei ori cât cere un fotograf mai nou.
Amortizarea echipamentului, asigurarea de răspundere civilă și a echipamentului, un contabil, contribuțiile la pensie și abonamentele de software care adună discret câteva sute pe an. Stocarea pentru backup e alta: trei copii ale fiecărei ședințe nu sunt opționale și nu sunt gratuite.
Da. Setează-ți moneda și cota ta combinată de impozit și contribuții sociale. Este un model al costurilor de a face afaceri, nu consultanță fiscală, și nu cunoaște deducerile sau pragurile tale locale. Verifică cu un contabil înainte să stabilești prețuri din care plănuiești să trăiești.
Nu. Fiecare cifră rămâne în browserul tău, nu se trimite nimic nicăieri și nu există cont. Reîncarcă pagina și dispare.