01Miks number tuleb oodatust kõrgem
Kolm asja ja kõik need on nähtamatud, kuni need üles kirjutad.
Tasustamata tunnid. Enamikul pildistustest ületab kaamerast väljas veedetud aeg kaamera taga veedetud aja. Kuuetunnisele pulmale järgneb kaks tundi piltide valikut, enne kui töötlemine algabki, siis töötlemine, siis albumi kujundus, siis e-kirjad. Kliendid maksavad oma peas kuue tunni eest. Sina töötad kakskümmend. Ülaltoodud tööriist paneb sind mõlemad sisestama, mis on tavaliselt hetk, mil tegelik tunnihind lakkab karjäärina paistmast.
Kulud, mida sa kannad, et klient ei peaks. Palgatöö annab sulle arvuti, kindlustuse, tarkvara, pensioni ja hoone. Vabakutselisena ostad kõik selle samast tasust, mis peaks maksma sinu üüri, ning kaamerakorpus on amortiseeruv vara katikuklõpsude arvuga, mitte ühekordne ost. Kui sa ei pane igal aastal asendamiseks raha kõrvale, laenad tulevaselt endalt.
Maks ja tasustamata puhkus. Palgatöötajad näevad netopalka ja tasustatud puhkusetoetust. Füüsilisest isikust ettevõtjana ei ole brutonumber sinu oma ja iga nädal, mil sa ei tööta, on nädal, mil sa ei teeni. Sinu hind peab katma nädalad, mil oled haige, puhkusel või lihtsalt broneeringuid pole.
02Mida teha, kui aus number hirmutab
Instinkt on selle tagasi lükata ja minna tagasi konkurentidega sobitamise juurde. Mõned paremad variandid.
- Lõika tasustamata tunnid enne hinna lõikamist. See on mudeli suurim üksik hoob ja ainus, mis on täielikult sinu kontrolli all. Vähenda töötlemisaega pildistuse kohta kaheteistkümnelt tunnilt kuuele ja vaata, kuidas nõutav tasu langeb. Piltide valik on tavaliselt kõige hullem süüdlane ja kõige lihtsamini parandatav.
- Tõsta pildistuste arvu, mitte tasu, kui sinu turg on tõesti hinnaga piiratud. Tööriist laseb sul seda otse testida. Ole siiski realistlik selles, mitu pildistust saad oma praeguse töötlusajaga teenindada: rohkem töid korrutab ka tasustamata tunde.
- Müü broneeringu kohta rohkem. Väljatrükid, albumid, teised pildistajad, lisatunnid, litsentsi pikendused. Keskmise tellimuse väärtuse tõstmine broneeringutel, mis sul juba on, on palju lihtsam kui rohkemate võitmine.
- Küsi korralikult ja kaota valed kliendid. Ebamugav ja tavaliselt õige. Päevik täis töid, mis kaotavad raha, on aeglasem viis ärist välja minna kui tühi, mitte erinev tulemus.
03Tunni või paketi eest?
Paketi eest, peaaegu alati. Tunnihind karistab sind paremaks muutumise eest: mida kiiremini töötad, seda vähem teenid, mis on täpselt tagurpidi. See kutsub ka klienti läbi rääkima sinu kiirust, mitte seda, mida nad saavad. Kasuta ülaltoodud tunnihinda oma sisemise põhjana, joonena, mille alla sa ei lähe, ja koosta siis paketid, mis sellest ruumiga üle lähevad. Klient näeb tulemuse hinda; sina tead, mida see ületama peab.
04Korduma kippuvad küsimused
Sest enamik hinnakujundust kopeeritakse teistelt fotograafidelt, mitte ei arvutata, ja sest tasustamata tunnid on nähtamatud, kuni neid loetakse. Töötlemine, haldus, turundus ja sõit ületavad tavaliselt arvestatud aja. Maksu, puhkuse ja üldkuludega peal on aus number sageli kaks kuni kolm korda see, mida uuem fotograaf küsib.
Varustuse amortisatsioon, kolmanda isiku vastutus- ja varustuskindlustus, raamatupidaja, pensionimaksed ja tarkvaratellimused, mis vaikselt kokku annavad mitusada aastas. Varukoopia salvestusruum on veel üks: kolm koopiat igast pildistusest ei ole valikuline ja see ei ole tasuta.
Jah. Sea oma valuuta ja oma ühendatud maksu- ja sotsiaalmaksu määr. See on ettevõtluse kulude mudel, mitte maksunõu, ja see ei tea sinu kohalikke mahaarvamisi ega lävesid. Küsi raamatupidajalt enne hindade määramist, mille peal plaanid elada.
Ei. Iga number jääb sinu brauserisse, midagi ei saadeta kuhugi ja kontot pole. Laadi leht uuesti ja see on kadunud.