01Чому цифра виходить вищою, ніж ви очікували
Три речі, і всі вони невидимі, поки їх не записати.
Неоплачувані години. На більшості зйомок час поза камерою перевищує час за камерою. Після шестигодинного весілля йдуть дві години відбору ще до початку редагування, потім редагування, потім верстка альбому, потім листи. Клієнти платять за шість годин у своїй уяві. Ви працюєте двадцять. Інструмент вище змушує вводити обидва показники, і зазвичай саме тоді реальна погодинна ставка перестає нагадувати кар'єру.
Витрати, які ви несете, щоб клієнтові не довелося. Робота за наймом дає вам комп'ютер, страхування, програми, пенсію й будівлю. На фрілансі ви купуєте все це з того самого гонорару, яким має оплачуватися ваше житло, а камера це актив, що знецінюється й має лічильник затвора, а не одноразова покупка. Якщо ви не відкладаєте на заміну щороку, ви позичаєте в себе майбутнього.
Податки та неоплачувана відпустка. Найманий працівник бачить чисту зарплату й оплачувану відпустку. Самозайнятому валова цифра не належить, і кожен тиждень, який ви не працюєте, це тиждень без доходу. Ваша ставка має покривати тижні, коли ви хворієте, у відпустці або просто не маєте замовлень.
02Що робити, коли чесна цифра лякає
Інстинкт підказує відкинути її й повернутися до копіювання конкурентів. Є кращі варіанти.
- Скорочуйте неоплачувані години, перш ніж знижувати ціну. Це найбільший окремий важіль у моделі й єдиний, що повністю у ваших руках. Знизьте час редагування на зйомку з дванадцяти годин до шести й подивіться, як падає потрібний гонорар. Відбір зазвичай найгірший порушник і найлегше виправляється.
- Збільшуйте кількість зйомок, а не гонорар, якщо ваш ринок справді має цінову стелю. Інструмент дає змогу перевірити це напряму. Але будьте реалістами щодо того, скільки зйомок ви можете обслужити за поточної швидкості виконання: більше замовлень множить і неоплачувані години.
- Продавайте більше за одне замовлення. Відбитки, альбоми, других фотографів, додаткові години, розширення ліцензії. Підвищити середній чек за вже наявними замовленнями набагато легше, ніж отримати більше замовлень.
- Беріть належну ціну й втрачайте не тих клієнтів. Неприємно й зазвичай правильно. Графік, повний замовлень, що приносять збитки, це повільніший спосіб збанкрутувати, ніж порожній, а не інший результат.
03Погодинно чи за пакет?
За пакет, майже завжди. Погодинна оплата карає вас за те, що ви стаєте кращими: чим швидше працюєте, тим менше заробляєте, а це рівно навпаки. Вона також запрошує клієнта торгуватися за вашу швидкість, а не за цінність того, що він отримує. Використайте погодинну цифру вище як внутрішню нижню межу, лінію, нижче якої ви не опускаєтеся, а потім створіть пакети, що перекривають її із запасом. Клієнт бачить ціну за результат; ви знаєте, що вона має перекрити.
04Поширені запитання
Тому що більшість цін копіюють в інших фотографів, а не обчислюють, і тому що неоплачувані години невидимі, поки їх не порахувати. Редагування, адміністрування, маркетинг і дорога зазвичай перевищують виставлений час. З податками, відпусткою та накладними витратами зверху чесна цифра часто у два-три рази більша за ту, що бере новіший фотограф.
Зношення техніки, страхування відповідальності та обладнання, бухгалтера, пенсійні внески й підписки на програми, які непомітно складають кілька сотень на рік. Ще одне: резервне сховище. Три копії кожної зйомки це не опція, і воно не безкоштовне.
Так. Задайте свою валюту й свою сукупну ставку податку та соціальних внесків. Це модель витрат на ведення справи, а не податкова порада, і вона не знає ваших місцевих відрахувань чи порогів. Порадьтеся з бухгалтером, перш ніж встановлювати ціни, на які плануєте жити.
Ні. Усі цифри лишаються у вашому браузері, нічого нікуди не надсилається, облікового запису немає. Перезавантажте сторінку, і все зникне.