01Miért jön ki magasabb szám, mint vártad
Három dolog, és mindegyik láthatatlan, amíg le nem írod.
A fizetetlen órák. A legtöbb fotózásnál a gépen kívül töltött idő meghaladja a gép mögött töltöttet. Egy hatórás esküvőt két óra válogatás követ, még mielőtt a szerkesztés elkezdődne, aztán a szerkesztés, aztán az albumtervezés, aztán az e-mailek. Az ügyfelek fejben a hat óráért fizetnek. Te húszat dolgozol. A fenti eszköz mindkettőt beíratja veled, ami általában az a pillanat, amikor a valódi óradíj már nem tűnik karrierfizetésnek.
A költségek, amelyeket te viselsz, hogy az ügyfélnek ne kelljen. Egy fizetett állás számítógépet, biztosítást, szoftvert, nyugdíjat és épületet ad neked. Szabadúszóként mindezt ugyanabból a díjból veszed meg, amelyből a lakbéredet is ki kell fizetni, és egy gépváz zárszámlálós, értékét vesztő eszköz, nem egyszeri vásárlás. Ha évente nem teszel félre a cserére, egy jövőbeli énedtől kölcsönzöl.
Adó és fizetetlen szabadság. A munkavállalók nettó fizetést és fizetett szabadságot látnak. Egyéni vállalkozóként a bruttó összeg nem a tiéd, és minden hét, amikor nem dolgozol, olyan hét, amikor nem keresel. Az árad fedezze a heteket, amikor beteg vagy, szabadságon vagy, vagy egyszerűen nincs foglalásod.
02Mit tegyél, ha az őszinte szám megijeszt
Az ösztön az, hogy elutasítod, és visszatérsz a konkurencia másolásához. Van jobb lehetőség.
- Vágd le a fizetetlen órákat, mielőtt az árat vágnád. Ez a modell legnagyobb egyetlen tényezője, és az egyetlen, amelyik teljesen a te kezedben van. Vidd le a fotózásonkénti szerkesztési időt tizenkét óráról hatra, és nézd, ahogy csökken a szükséges díj. A válogatás általában a legnagyobb vétkes, és a legkönnyebb javítani.
- Növeld a fotózások számát a díj helyett, ha a piacod valóban árplafonos. Az eszköz lehetővé teszi, hogy ezt közvetlenül kipróbáld. Légy reális abban, hány fotózást tudsz kiszolgálni a jelenlegi átfutási idővel: több munka a fizetetlen órákat is megsokszorozza.
- Adj el többet foglalásonként. Nyomatok, albumok, második fotósok, extra órák, licencbővítések. Az átlagos rendelési érték növelése a már meglévő foglalásokon sokkal könnyebb, mint többet megnyerni belőlük.
- Kérj rendesen, és veszítsd el a nem megfelelő ügyfeleket. Kellemetlen, és általában helyes. Egy pénzt veszítő munkákkal teli naptár lassabb módja a csődnek, mint egy üres, nem más kimenet.
03Óradíj vagy csomag?
Csomag, szinte mindig. Az óradíj bünteti, ha jobb leszel: minél gyorsabban dolgozol, annál kevesebbet keresel, ami pont fordítva van. Arra is hívja az ügyfelet, hogy a sebességedről alkudjon, ne arról, amit kap. Használd a fenti óradíjat belső alsó határként, a vonalként, amely alá nem mész, aztán építs olyan csomagokat, amelyek bőven átlépik. Az ügyfél egy eredmény árát látja; te tudod, mit kell felülmúlnia.
04Gyakran ismételt kérdések
Mert az árazás nagy részét más fotósoktól másolják, nem számolják ki, és mert a fizetetlen órák láthatatlanok, amíg meg nem számolod őket. A szerkesztés, az adminisztráció, a marketing és az utazás általában meghaladja a számlázott időt. Az adóval, a szabadsággal és az általános költségekkel együtt az őszinte szám gyakran kétszer-háromszor akkora, mint amit egy újabb fotós kér.
A felszerelés értékcsökkenéséről, a felelősség- és felszerelésbiztosításról, a könyvelőről, a nyugdíjbefizetésekről és a szoftverelőfizetésekről, amelyek csendben évente több százat tesznek ki. A biztonsági mentés tárhelye egy másik: minden fotózásról három másolat nem opcionális, és nem ingyenes.
Igen. Állítsd be a saját pénznemedet és a saját összevont adó- és társadalombiztosítási kulcsodat. Ez egy üzemeltetési költségmodell, nem adótanács, és nem ismeri a helyi levonásaidat vagy küszöbeidet. Egyeztess egy könyvelővel, mielőtt olyan árakat állítasz be, amelyekből élni tervezel.
Nem. Minden szám a böngésződben marad, semmi sem megy sehová, és fiók sincs. Töltsd újra az oldalt, és eltűnik.