사진 촬영 가격 계산기

01숫자가 예상보다 높게 나오는 이유

세 가지가 있고, 모두 적어 보기 전까지는 보이지 않아요.

무급 시간. 대부분의 촬영에서 카메라 밖에서 쓰는 시간이 카메라 앞에서 쓰는 시간보다 길어요. 여섯 시간짜리 웨딩 뒤에는 편집을 시작하기도 전에 두 시간의 셀렉이 있고, 그다음에 편집, 앨범 레이아웃, 이메일이 이어져요. 고객은 머릿속의 여섯 시간에 대해 돈을 내요. 실제로는 스무 시간을 일하죠. 위의 도구는 둘 다 입력하게 하는데, 대개 이때 진짜 시급이 직업으로서 성립하지 않아 보이기 시작해요.

고객이 부담하지 않도록 내가 짊어지는 비용. 직장에서는 컴퓨터, 보험, 소프트웨어, 연금, 사무실을 줘요. 프리랜서는 월세를 내야 하는 바로 그 요금에서 이 모든 걸 직접 사야 하고, 카메라 바디는 한 번 사면 끝나는 물건이 아니라 셔터 수와 함께 가치가 떨어지는 자산이에요. 매년 교체 비용을 적립하지 않는다면 미래의 나에게서 빌려 쓰고 있는 거예요.

세금과 무급 휴가. 직장인은 세후 급여와 유급 휴가를 봐요. 자영업자는 세전 금액이 내 몫이 아니고, 일하지 않는 주는 수입이 없는 주예요. 요금은 아프거나, 휴가를 가거나, 단순히 예약이 없는 주까지 감당해야 해요.

02솔직한 숫자가 겁날 때 할 수 있는 일

본능적으로는 숫자를 거부하고 경쟁자에게 맞추는 쪽으로 돌아가고 싶어져요. 더 나은 방법이 있어요.

• 가격을 깎기 전에 무급 시간부터 줄이세요. 이 모델에서 가장 큰 단일 레버이고, 전적으로 내가 통제할 수 있는 유일한 것이에요. 촬영 한 건당 편집 시간을 열두 시간에서 여섯 시간으로 줄이면 필요한 요금이 내려가는 걸 볼 수 있어요. 셀렉이 보통 가장 큰 문제이고 가장 고치기 쉬워요.
• 시장이 정말로 가격 상한에 막혀 있다면 요금 대신 촬영 건수를 늘리세요. 이 도구에서 바로 시험해 볼 수 있어요. 다만 지금의 작업 속도로 몇 건까지 소화할 수 있는지는 현실적으로 따져 보세요. 일이 늘면 무급 시간도 같이 늘어요.
• 예약 한 건당 더 많이 파세요. 인화물, 앨범, 세컨드 슈터, 추가 시간, 사용권 연장 같은 것들이요. 이미 받은 예약의 평균 주문 금액을 올리는 게 예약을 더 따내는 것보다 훨씬 쉬워요.
• 제대로 받고 맞지 않는 고객은 보내세요. 불편하지만 보통 맞는 말이에요. 손해 보는 일로 가득 찬 일정은 텅 빈 일정보다 느리게 망하는 길일 뿐 다른 결과는 아니에요.

03시간당 vs 패키지?

거의 항상 패키지예요. 시간당 가격은 실력이 늘수록 벌을 줘요. 빨리 일할수록 덜 벌게 되니 정확히 거꾸로예요. 고객이 받는 가치가 아니라 내 속도를 두고 협상하게 만들기도 해요. 위의 시급은 내부 최저선, 즉 내려가면 안 되는 선으로 쓰고, 그 선을 여유 있게 넘기는 패키지를 만드세요. 고객은 결과물의 가격을 보고, 나는 그 가격이 넘어야 할 선을 알고 있어요.

04자주 묻는 질문