01Perché il numero esce più alto di quanto ti aspettavi
Tre cose, e tutte restano invisibili finché non le scrivi.
Le ore non pagate. Nella maggior parte dei servizi il tempo passato fuori scatto supera quello passato a scattare. Un matrimonio di sei ore è seguito da due ore di selezione prima ancora che inizi l'editing, poi l'editing, poi l'impaginazione dell'album, poi le email. I clienti pagano le sei ore, nella loro testa. Tu ne lavori venti. Lo strumento qui sopra ti fa inserire entrambe, ed è di solito il momento in cui la tariffa oraria reale smette di sembrare una carriera.
I costi che sostieni perché il cliente non debba farlo. Un lavoro dipendente ti dà un computer, un'assicurazione, software, una pensione e un ufficio. Da libero professionista compri tutto questo con la stessa tariffa che dovrebbe pagarti l'affitto, e un corpo macchina è un bene che si deprezza con un contatore di scatti, non un acquisto una tantum. Se non accantoni ogni anno per la sostituzione, ti stai facendo prestare dal te del futuro.
Tasse e ferie non retribuite. Chi è dipendente vede uno stipendio netto e un'indennità per le ferie. Da autonomo la cifra lorda non è tua, e ogni settimana in cui non lavori è una settimana in cui non guadagni. La tua tariffa deve coprire le settimane in cui sei malato, in vacanza o semplicemente non hai prenotazioni.
02Cosa fare quando il numero onesto ti spaventa
L'istinto è rifiutarlo e tornare a copiare la concorrenza. Ci sono opzioni migliori.
- Taglia le ore non pagate prima di tagliare il prezzo. È la leva singola più grande del modello e l'unica interamente sotto il tuo controllo. Porta il tempo di editing per servizio da dodici ore a sei e guarda scendere la tariffa necessaria. La selezione di solito è la peggiore e la più facile da sistemare.
- Aumenta il numero di servizi invece della tariffa, se il tuo mercato ha davvero un tetto di prezzo. Lo strumento ti permette di provarlo direttamente. Però sii realista su quanti servizi riesci a seguire con i tuoi tempi di consegna attuali: più lavori moltiplicano anche le ore non pagate.
- Vendi di più per ogni prenotazione. Stampe, album, secondi fotografi, ore extra, estensioni di licenza. Alzare il valore medio degli ordini sulle prenotazioni che hai già è molto più facile che conquistarne altre.
- Fatti pagare il giusto e perdi i clienti sbagliati. Scomodo, e di solito corretto. Un'agenda piena di lavori in perdita è un modo più lento di chiudere l'attività di un'agenda vuota, non un esito diverso.
03A ore o a pacchetto?
A pacchetto, quasi sempre. Il prezzo a ore ti punisce quando migliori: più sei veloce, meno guadagni, che è esattamente al contrario. Invita anche il cliente a negoziare la tua velocità invece del valore di ciò che riceve. Usa la cifra oraria qui sopra come minimo interno, la linea sotto cui non scendi, poi costruisci pacchetti che la superino con margine. Il cliente vede un prezzo per un risultato; tu sai cosa deve battere.
04Domande frequenti
Perché la maggior parte dei prezzi si copia da altri fotografi invece di calcolarsi, e perché le ore non pagate sono invisibili finché non si contano. Editing, amministrazione, marketing e trasferte di solito superano il tempo fatturato. Con tasse, ferie e spese generali sopra, il numero onesto è spesso due o tre volte quello che chiede un fotografo più giovane.
Ammortamento dell'attrezzatura, responsabilità civile e assicurazione dell'attrezzatura, un commercialista, contributi pensionistici e abbonamenti ai software che sommati arrivano in silenzio a diverse centinaia l'anno. Un'altra è l'archiviazione di backup: tre copie di ogni servizio non sono facoltative e non sono gratis.
Sì. Imposta la tua valuta e la tua aliquota combinata di tasse e contributi. È un modello dei costi dell'attività, non una consulenza fiscale, e non conosce le tue deduzioni o soglie locali. Controlla con un commercialista prima di fissare prezzi su cui pensi di vivere.
No. Ogni cifra resta nel tuo browser, non viene inviato nulla e non c'è alcun account. Ricarica la pagina e sparisce tutto.