01لماذا يخرج الرقم أعلى مما توقعت
ثلاثة أشياء، وكلها خفية حتى تكتبها.
الساعات غير المدفوعة. في معظم الجلسات يتجاوز الوقت الذي تقضيه بعيدًا عن الكاميرا الوقت الذي تقضيه أمامها. يلي عرسًا من ست ساعات ساعتان من الانتقاء قبل أن يبدأ التحرير أصلًا، ثم التحرير، ثم تصميم الألبوم، ثم الرسائل. العملاء يدفعون ثمن الساعات الست في أذهانهم. وأنت تعمل عشرين. تجبرك الأداة أعلاه على إدخال الاثنتين، وهذه عادةً اللحظة التي يكفّ فيها سعر الساعة الحقيقي عن أن يشبه مهنة.
التكاليف التي تتحملها حتى لا يتحملها العميل. الوظيفة المرتبة تمنحك حاسوبًا وتأمينًا وبرامج ومعاشًا تقاعديًا ومبنى. وفي العمل الحر تشتري كل ذلك من الأتعاب نفسها التي يُفترض أن تدفع إيجارك، وجسم الكاميرا أصل يفقد قيمته وله عدد مرات غالق، لا شراء لمرة واحدة. إن لم تخصّص مبلغًا للاستبدال كل عام، فأنت تقترض من نفسك في المستقبل.
الضريبة والإجازة غير المدفوعة. يرى الموظفون راتبًا صافيًا وبدل إجازة مدفوعة. أما العامل لحسابه، فالرقم الإجمالي ليس لك، وكل أسبوع لا تعمل فيه أسبوع لا تكسب فيه. يجب أن يغطي سعرك الأسابيع التي تمرض فيها أو تكون في إجازة أو لا تملك فيها حجوزات ببساطة.
02ماذا تفعل حين يخيفك الرقم الصادق
الغريزة هي رفضه والعودة إلى مجاراة المنافسين. وهناك خيارات أفضل.
- اخفض الساعات غير المدفوعة قبل أن تخفض السعر. هذه أكبر رافعة مفردة في النموذج، والوحيدة التي هي بالكامل في يدك. خفّض وقت التحرير لكل جلسة من اثنتي عشرة ساعة إلى ست وشاهد الأتعاب المطلوبة تنخفض. الانتقاء هو عادةً أكبر المخالفين وأسهلهم إصلاحًا.
- ارفع عدد الجلسات بدل الأتعاب، إن كان سوقك مقيّدًا بالسعر فعلًا. تتيح لك الأداة اختبار ذلك مباشرة. لكن كن واقعيًا بشأن عدد الجلسات التي تستطيع خدمتها بمعدل التسليم الحالي: فزيادة المهام تضاعف الساعات غير المدفوعة أيضًا.
- بع أكثر مع كل حجز. المطبوعات والألبومات والمصورون الثانويون والساعات الإضافية وتمديد الترخيص. رفع متوسط قيمة الطلب في الحجوزات التي لديك أصلًا أسهل بكثير من كسب المزيد منها.
- تقاضَ بالشكل الصحيح واخسر العملاء غير المناسبين. أمر غير مريح، وصحيح في الغالب. دفتر مواعيد ممتلئ بمهام تخسر مالًا طريقة أبطأ للإفلاس من دفتر فارغ، لا نتيجة مختلفة.
03بالساعة أم بالباقة؟
بالباقة، في الغالب دائمًا. التسعير بالساعة يعاقبك على أن تتحسن: كلما عملت أسرع كسبت أقل، وهذا عكس المنطق تمامًا. كما أنه يدعو العميل إلى التفاوض على سرعتك بدل قيمة ما يتسلمه. استخدم رقم الساعة أعلاه كحد أدنى داخلي لك، الخط الذي لا تنزل تحته، ثم ابنِ باقات تتجاوزه بهامش. يرى العميل سعرًا لنتيجة؛ وأنت تعرف ما يجب أن يتفوق عليه.
04الأسئلة الشائعة
لأن معظم التسعير ينسخ من مصورين آخرين بدل أن يُحسب، ولأن الساعات غير المدفوعة خفية حتى تُعدّ. التحرير والإدارة والتسويق والسفر تتجاوز عادةً الوقت المفوتر. ومع الضريبة والإجازة والتكاليف فوق ذلك، يكون الرقم الصادق غالبًا ضعفين إلى ثلاثة أضعاف ما يتقاضاه مصور أحدث.
استهلاك المعدات، والتأمين على المسؤولية العامة والمعدات، والمحاسب، ومساهمات التقاعد، واشتراكات البرامج التي تبلغ بهدوء عدة مئات في السنة. وهناك أيضًا تخزين النسخ الاحتياطية: ثلاث نسخ من كل جلسة ليست اختيارية وليست مجانية.
نعم. اضبط عملتك ونسبة الضريبة والمساهمات الاجتماعية المجمّعة الخاصة بك. إنه نموذج لتكلفة ممارسة العمل، وليس نصيحة ضريبية، ولا يعرف خصوماتك أو حدودك المحلية. راجع محاسبًا قبل أن تضع أسعارًا تنوي العيش عليها.
لا. كل رقم يبقى في متصفحك، ولا يُرسل شيء إلى أي مكان، ولا يوجد حساب. أعد تحميل الصفحة ويختفي.