01Mengapa angka itu lebih tinggi daripada yang anda jangkakan
Tiga perkara, dan semuanya tidak kelihatan sehingga anda menuliskannya.
Jam tidak berbayar. Pada kebanyakan sesi masa di luar kamera melebihi masa di hadapannya. Majlis perkahwinan enam jam diikuti dua jam memilih foto sebelum suntingan bermula, kemudian suntingan, kemudian susun atur album, kemudian e-mel. Pelanggan membayar untuk enam jam dalam kepala mereka. Anda bekerja dua puluh. Alat di atas membuat anda memasukkan kedua-duanya, biasanya detik kadar sejam sebenar tidak lagi kelihatan seperti kerjaya.
Kos yang anda tanggung supaya pelanggan tidak perlu. Pekerjaan bergaji memberi anda komputer, insurans, perisian, pencen dan bangunan. Sebagai pekerja bebas, anda membeli semuanya daripada yuran yang sama yang sepatutnya membayar sewa anda, dan badan kamera ialah aset yang menyusut nilai dengan bilangan pengatup, bukan pembelian sekali sahaja. Jika anda tidak menyisihkan untuk penggantian setiap tahun, anda meminjam daripada diri anda di masa depan.
Cukai dan cuti tanpa gaji. Orang yang bekerja melihat gaji bersih dan elaun cuti bergaji. Bekerja sendiri, angka kasar bukan milik anda, dan setiap minggu anda tidak bekerja ialah minggu anda tidak berpendapatan. Kadar anda mesti menampung minggu anda sakit, bercuti, atau sekadar tiada tempahan.
02Apa yang perlu dilakukan apabila angka yang jujur menakutkan anda
Naluri ialah menolaknya dan kembali menyamai pesaing. Beberapa pilihan yang lebih baik.
- Kurangkan jam tidak berbayar sebelum anda mengurangkan harga. Ini tuas tunggal terbesar dalam model dan satu-satunya yang sepenuhnya dalam kawalan anda. Turunkan masa penyuntingan bagi setiap sesi daripada dua belas jam kepada enam dan lihat yuran yang diperlukan menurun. Pemilihan foto biasanya penyumbang terburuk dan paling mudah dibaiki.
- Tingkatkan bilangan sesi dan bukannya yuran, jika pasaran anda benar-benar dihadkan harga. Alat ini membolehkan anda menguji ini secara langsung. Bersikap realistik tentang berapa banyak sesi yang boleh anda layani dengan masa penyiapan semasa, namun: lebih banyak tugasan menggandakan jam tidak berbayar juga.
- Jual lebih banyak bagi setiap tempahan. Cetakan, album, penembak kedua, jam tambahan, lanjutan lesen. Meningkatkan nilai pesanan purata pada tempahan yang sudah anda ada jauh lebih mudah daripada memenangi lebih banyak lagi.
- Caj dengan wajar dan kehilangan pelanggan yang salah. Tidak menyenangkan, dan biasanya betul. Diari penuh dengan tugasan yang rugi ialah cara yang lebih perlahan untuk gulung tikar berbanding yang kosong, bukan hasil yang berbeza.
03Sejam atau sepakej?
Sepakej, hampir selalu. Harga sejam menghukum anda kerana bertambah baik: semakin pantas anda bekerja, semakin sedikit anda dapat, yang betul-betul songsang. Ia juga mengundang pelanggan merundingkan kelajuan anda dan bukannya nilai yang mereka terima. Gunakan angka sejam di atas sebagai had bawah dalaman anda, garisan yang tidak anda lepasi, kemudian bina pakej yang melepasinya dengan ruang. Pelanggan melihat harga untuk satu hasil; anda tahu apa yang perlu diatasinya.
04Soalan lazim
Kerana kebanyakan harga disalin daripada jurugambar lain dan bukannya dikira, dan kerana jam tidak berbayar tidak kelihatan sehingga dikira. Penyuntingan, pentadbiran, pemasaran dan perjalanan biasanya melebihi masa yang dibilkan. Dengan cukai, cuti dan overhed ditambah, angka yang jujur selalunya dua hingga tiga kali ganda apa yang dicaj jurugambar yang lebih baharu.
Susut nilai peralatan, insurans liabiliti awam dan peralatan, akauntan, caruman pencen, dan langganan perisian yang diam-diam berjumlah beberapa ratus setahun. Storan sandaran satu lagi: tiga salinan setiap sesi bukan pilihan dan ia tidak percuma.
Ya. Tetapkan mata wang anda sendiri dan kadar gabungan cukai dan caruman sosial anda sendiri. Ia model kos menjalankan perniagaan, bukan nasihat cukai, dan ia tidak tahu potongan atau ambang tempatan anda. Semak dengan akauntan sebelum menetapkan harga yang anda rancang untuk jadikan sumber hidup.
Tidak. Setiap angka kekal dalam pelayar anda, tiada apa dihantar ke mana-mana, dan tiada akaun. Muat semula halaman dan ia hilang.