01Dlaczego liczba wychodzi wyższa, niż można się było spodziewać
Trzy rzeczy i wszystkie są niewidoczne, dopóki ich nie zapiszesz.
Niepłatne godziny. Przy większości sesji czas poza aparatem przekracza czas z aparatem. Po sześciogodzinnym weselu przychodzą dwie godziny selekcji, zanim jeszcze zacznie się edycja, potem edycja, potem układ albumu, potem maile. Klienci w głowie płacą za sześć godzin. Ty pracujesz dwadzieścia. Narzędzie powyżej każe ci wpisać oba, i zwykle w tym momencie prawdziwa stawka godzinowa przestaje przypominać karierę.
Koszty, które ponosisz, żeby klient nie musiał. Etat daje ci komputer, ubezpieczenie, oprogramowanie, emeryturę i budynek. Na swoim kupujesz to wszystko z tej samej opłaty, która ma jeszcze pokryć czynsz, a korpus aparatu to tracący wartość składnik majątku z licznikiem migawki, a nie jednorazowy zakup. Jeśli nie odkładasz co roku na wymianę, pożyczasz od przyszłego siebie.
Podatek i niepłatny urlop. Zatrudnieni widzą pensję netto i płatny urlop. Samozatrudniony nie dostaje całej kwoty brutto, a każdy tydzień bez pracy to tydzień bez zarobku. Twoja stawka musi pokryć tygodnie, gdy chorujesz, jesteś na urlopie albo po prostu nie masz rezerwacji.
02Co zrobić, gdy uczciwa liczba cię przeraża
Instynkt podpowiada, żeby ją odrzucić i wrócić do dopasowywania się do konkurencji. Są lepsze opcje.
- Tnij niepłatne godziny, zanim zetniesz cenę. To największa pojedyncza dźwignia w modelu i jedyna całkowicie w twoich rękach. Zmniejsz czas edycji na sesję z dwunastu godzin do sześciu i patrz, jak wymagana opłata spada. Selekcja jest zwykle najgorszym winowajcą i najłatwiejsza do naprawienia.
- Zwiększ liczbę sesji zamiast opłaty, jeśli twój rynek naprawdę ma limit cen. Narzędzie pozwala to przetestować bezpośrednio. Bądź jednak realistą co do tego, ile sesji obsłużysz przy obecnym czasie realizacji: więcej zleceń mnoży też niepłatne godziny.
- Sprzedawaj więcej przy każdej rezerwacji. Odbitki, albumy, drugi fotograf, dodatkowe godziny, rozszerzenia licencji. Podniesienie średniej wartości zamówienia przy rezerwacjach, które już masz, jest znacznie łatwiejsze niż zdobywanie kolejnych.
- Bierz uczciwą cenę i trać niewłaściwych klientów. Niewygodne i zwykle słuszne. Kalendarz pełny zleceń, na których tracisz, to wolniejszy sposób na bankructwo niż pusty, a nie inny wynik.
03Za godzinę czy za pakiet?
Za pakiet, prawie zawsze. Wycena godzinowa karze cię za to, że stajesz się lepszy: im szybciej pracujesz, tym mniej zarabiasz, co jest dokładnie odwrotnie. Zachęca też klienta do negocjowania twojego tempa zamiast wartości tego, co dostaje. Użyj stawki godzinowej powyżej jako wewnętrznego minimum, linii, poniżej której nie schodzisz, a potem zbuduj pakiety, które ją przekraczają z zapasem. Klient widzi cenę za efekt; ty wiesz, co ta cena musi pokryć.
04Najczęściej zadawane pytania
Bo większość cen jest kopiowana od innych fotografów, a nie liczona, i bo niepłatne godziny są niewidoczne, dopóki ich nie policzysz. Edycja, administracja, marketing i dojazdy zwykle przekraczają czas fakturowany. Z podatkiem, urlopem i kosztami stałymi na wierzchu uczciwa kwota to często dwa do trzech razy tyle, ile bierze nowszy fotograf.
Amortyzacja sprzętu, ubezpieczenie OC i sprzętu, księgowy, składki emerytalne i subskrypcje oprogramowania, które po cichu sumują się do kilkuset rocznie. Kolejna rzecz to miejsce na kopie zapasowe: trzy kopie każdej sesji to nie opcja i nie jest za darmo.
Tak. Ustaw własną walutę i własną łączną stawkę podatku i składek. To model kosztów prowadzenia działalności, nie porada podatkowa, i nie zna twoich lokalnych odliczeń ani progów. Skonsultuj się z księgowym, zanim ustalisz ceny, z których planujesz żyć.
Nie. Każda liczba zostaje w twojej przeglądarce, nic nie jest nigdzie wysyłane i nie ma konta. Odśwież stronę, a wszystko zniknie.